搜索引擎营销

     搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

     搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

     1）被搜索引擎收录；2）在搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率：4）将浏览者转化为顾客。

搜索引擎营销过程中的五要素

(1)构造适合于搜索引擎检索的信息源

　　信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础,这也是网站建设之所以成为互联网营销基础的原因,企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础.由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息,因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度,应该包含用户友好,这就是我们在建立互联网营销导向的企业网站中所强调的,网站优化不仅仅是搜索引擎优化,而是包含三个方面:即对用户,对搜索引擎,对网站管理维护的优化.

(2)创造网站/网页被搜索引擎收录的机会

　　网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的,无论网站设计多么精美,如果不能被搜索引擎收录,用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息,当然就不能实现互联网营销信息传递的目的.

(3)让网站信息出现在搜索结果中靠前位置

　　网站被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够,还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置,这就是搜索引擎优化所期望的结果,因为搜索引擎收录的信息通常都很多,当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果,如果企业信息出现的位置靠后,被用户发现的机会就大为降低,搜索引擎营销的效果也就无法保证.

(4)以搜索结果中有限的信息获得用户关注

　　通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现,并非所有的检索结果都含有丰富的信息,用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息,需要对搜索结果进行判断,从中筛选一些相关性最强,最能引起用户关注的信息进行点击,进入相应网页之后获得更为完整的信息.做到这一点,需要针对每个搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究.

(5)为用户获取信息提供方便

　　用户通过点击搜索结果而进入网站/网页,是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式,用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益.在网站上,用户可能为了了解某个产品的详细介绍,或者成为注册用户.在此阶段,搜索引擎营销将与网站信息发布,顾客服务,网站流量统计分析,在线销售等其他互联网营销工作密切相关,在为用户获取信息提供方便的同时,与用户建立密切的关系,使其成为潜在顾客,或者直接购买产品.