营销主渠道

  从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。

    我们很多企业拥有很多的系列产品。也就是说，我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时，我们顿时发现，我们没有进入市场的通路。于是我们开始想到了借，借代理商的、经销商的网络资源。在这之后的战争，两方面同时发生，一方面来自市场终端的争夺战，另一方面来自代理商、经销商与厂家的斗争。处理的好，多赢，处理的不好，关系解除。

    从市场的现实案例中，我们也可以看到这样的真实案例。如格力空调，自建渠道等。这些案例说明借来的渠道始终都不可靠。

    如何掌控代理商、经销商不仅是厂家每一天都在考虑的事情？当然有钱谁都会赚，但问题在于谁都想获得更多的利润。因此，从渠道战略的角度，有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源，实现控制渠道的目的。

    有志于改写市场竞争态势的企业，其成功的根本经验在于持有渠道或建设主渠道，只有如此，厂家才能在最后的竞争中稳操胜券。