哈根达斯营销理念:以“贵”制胜
在电影《大腕》中,李成儒有一句精彩独白:“不求最好,但求最贵。”
贵,既是一种策略,又是一个杀手锏。问题是,你会“贵”吗?
笔者一直认为,产品没有先天的贵族,所谓的贵族属性是因为顾客。
下面,笔者用哈根达斯这个案例告诉大家贵族血统是如何炼成的。
升级情感价值
产品价值有限,精神价值无穷。哈根达斯深悉此道。所以,她一个劲儿地往爱情上靠。
哈根达斯的口号是“爱她就给她”。每到情人节时,哈根达斯就积极发挥她的罗曼蒂克风格,除了特别推出由情人分享的冰淇淋产品外,还给情侣们免费拍合影照,让他们从此对哈根达斯“情有独钟”,以此方式来进一步提升品牌附加值。
入乡随俗推新品
在中国,任何高端消费品都不能忽视礼品市场,哈根达斯作为冰激凌的贵族,自然也要迎合中国的习俗,增添喜庆和祝福的内涵。针对中秋节礼品市场,哈根达斯专门开发了价高质优的冰激凌月饼,向所在城市的各大公司推销,很多公司把这款月饼作为送给普通员工的节日礼物。
记住:产品有价,礼品无价。而礼品则意味着更高的溢价。
团购锁定企业主转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网管
中国巨大的企业购买市场也吸引了哈根达斯的眼光。哈根达斯的销售员专门带上新鲜的冰激凌样品跑各大公司,让那些主管当场品尝。
搞定了主管,就搞定了团购的大单。
跨界营销显“贵”气
笔者常说一句话,渠道就是接触点。而企业在营销中常犯的一个毛病就是,有了产品之后,才思考从什么渠道卖给顾客。
而实际上,最有效的方式是先了解目标客户出入的场合,从这些场合入手,找到能与目标消费者产生接触的节点,即与目标顾客零距离接触,以保持品牌的亲和力。
哈根达斯这种近距离营销的新鲜手法也吸引了一些大客户。曾经在一些楼市里、售楼处里也出现了哈根达斯。
此外,大凡标榜高档的项目,在举办开盘之类的活动时,均会给客户免费品尝哈根达斯,以显示自己的尊贵和大气。
从哈根达斯来看,营销渠道拓宽了,在卖房子的地方卖起了雪糕,玩起了无店铺经营;而从房子的开发商来看,则是借助哈根达斯的牌子造氛围,为顾客创造特殊的价值和体验,成为开发商吸引顾客的一部分,帮助开发商提升顾客价值。这是双赢的局面,而彼此达成合作的基础是面对共同的客户群体。
能力秀动态
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