百事WAT专卖分销模式全面推进

      在营销模式运作上，百事可乐用两条腿走路：一条线是WAT专卖分销系统，由百事为经销商配专人负责固定路线的拜访，百事公司通过分析每个区域的市场容量、消费潜力、零售店所占比例确定路线，这个路线的客户是由小冰点、食杂店、食品店、流动售货亭、小排档、小餐馆、网吧等零售点组成，拜访的内容是以铺市为主销货为辅的方式，业务员的主要工作还是张贴宣传画、赠送太阳伞，做生动化陈列，营造整体的市场氛围，让消费者时时感受到百事可乐无处不在的魅力，说的简单一点就是厂家做终端，一个片区大约有一半以上的人在专卖分销系统工作。另一条路线就是走传统的批发渠道，根据市场大小配备业务员，三个小的县级市配备一人，大点的一个区域配一个，负责日常的管理工作，这个渠道是带来80%销量的主要渠道。在省会城市还有一个补充渠道，把大、中餐饮、超市、学校、交通渠道从WAT系统里划出来，专门成立一个渠道由专人负责具体运作。 

      百事的渠道运作看似疏而不漏，但在三、四级市场也遇到了一定的困难，百事可乐内部人员表示，从现在的情况来看，非常可乐在农村市场网络非常好，从经销商到批发商再到零售点，网织的密而细，百事正处于刚刚开发阶段没有网络优势可言，但有强大的品牌和成熟的市场经验作后盾，把网织好并不是件很难的事，所需要的只是一个时间问题。