二八定律【营销人不可不知的定律】

在市场营销中的一些不可不知的定律，掌握了并很好的运用这些定律的市场营销人员可以自如的进行营销。

二八定律：花二成精力去开发小的客户，花八成精力去开发大客户，维护好大客户的面子

布鲁斯定律：设立销售目标和计划

斯通定律：把拒绝当享受

哈默定律：只要人有需求，就有销售存在

伯内特定律：让产品在顾客心中留下印象

奥美定律：吧顾客当做上帝一样服务，客户就会关照你的生意

原一平定律：失败时要有百折不挠的毅力

销售的最关键点是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理弄明白客户心理的真正想法，继而解决客户问题满足客户需求达成成交的目的。

销售成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到酷虎的真正拒绝点需要吃透客户的心理，需要销售人员慢慢研究消费者心理学，需要关注细节，需要对客户有着全面透彻的了解。