赢在中国蓝天碧水间太极禅任务感想

      看了这期节目感触最深的是袁岳的一句话“当我接到夏华的任务我就知道我们肯定会输，但是我们也不消极怠工，我们尽量做到优雅的输掉。”就是这句不消极怠工，优雅的输掉，输仗不输人的态度，决定了他们后来的行为，为产品找到一个支撑点，更为产品的价格找到支撑点，最终战胜了碧水队。
      反观碧水队的表现从开始的团队融合、订货会的策划、关系客户的看法、现场的策划管理到团队人员对产品的态度、对销售结果的导向，都让这场赢面很大的比赛毫无悬念的输掉。

      而这场比赛决定两队成绩的关键因素：

    1、一个共同努力的目标

    袁岳在激发团队士气方面，从争强好胜的韩小红开始，发挥蔡明的创意思维，开发田宁的网络运营能力，张斗的赢在执行……都给大家鼓足了士气，大家都全力以赴为了一个目标努力。

    李想做了执行队长之后，从策划的开始不能让大家为一个目标努力，不知道该销售还是品牌宣传？该不该动用关系？等等，目标的模糊，让队友不知道何去何从。

    2、关系营销

    李想和李静坚决反对动用关系，不能为了比赛强迫关系买对他们没用的东西，甚至李想最后对产品的消极态度和不认可，个人觉得是因为他们没有找到产品的核心价值，更不用说认可产品，也找不到产品的支撑点，对产品没信心的直接结果是无法找到支撑价格的价值，这些都对最终的销售造成了负面影响。

    袁岳及其队员积极的争取关系，选择适合的关系客户邀请参与，首选代理商作为长期延续性客户，其次给购买商品的企业客户一个承载的内涵（企业家的交流，圈子营销），让客户认可购买的价值并心甘情愿的花钱。

    3、领导者的狼性文化

    李想在失去了两个大单之后安慰汪小菲和姚劲波的话，不但没有让团队有一个积极的结果，反而让通过关系销售产品的其他人有种利用他人、卑鄙的感觉。这种对销量没有限制，没有任务的团队，在真实的企业运营中只能限制员工真正的成长，好的领导一定不会给你安全感，一定会用最残忍的方式激发让你强大，如果真的有这样的领导我们应该学会感恩，这样的领导会让我们成长。

    4、强大的成交来自强大的接纳

     一个对自己产品不能接纳的人，我绝对相信他无法找到支撑这个产品的价值，这样的产品几乎是销售不出去的。任何的产品都会有缺陷，我们要正确看待缺陷，发挥产品的特长，对客户来说这个产品的优势可以解决他们最重要的问题。那作为制定营销策划或者营销一线的人员来说，热爱产品、接纳产品、信任产品本身就很重要。