价格内涵之我见

      今天看到如何把一个苹果从0.5元卖到100万，其中很受启发。这个案例中给苹果加上了漂亮的包装，进行了深加工，开发功能，增加文化内涵，借势等多种办法，让苹果的价格一再升值，最终达到了卖到100万的目的。这个案例中苹果增值事小，但折射出了商业智慧和赚钱意识。   

     我们经常听到企业里面的人经常抱怨价格太贵，我们的价格比竞争对手的价格高，怎么能和竞争对手公平竞争？这样的抱怨其实折射出来，我们销售人员没有帮助客户找到支撑高价的理由或者产品的内涵，如果不能找到这个理由，哪怕卖的再低的价格客户也会觉得贵了。正如这个案例里面的，大家都愿意为了这个苹果支付更高的价格，不是因为苹果，而是你让客户找到了苹果背后的内涵，客户愿意为这个内涵付出更多的资金。当找到了这个支撑理由，什么样的价格都是不贵的。   

PS:今天看了新一期的赢在中国蓝天碧水间，袁岳的队伍赢得了比赛原因可能有很多，我感触最深的是他们给了这个产品找到了支撑，当这个产品承载了心情、文化、情感……，消费者就会认可而且心甘情愿埋单。现在埋头一线的销售人员，你们做到这点了吗？