营销能力或成广药短板

 快速消费品行业有个“两乐定律”，如可口可乐和百事可乐的对垒，宝洁公司与联合利华的PK，蒙牛与伊利的争斗，鲜少一家独大的局面。而随着凉茶行业格局的“5月惊变”，凉茶市场以往由王老吉一家独大的局面也将随之改变。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，2011年国内凉茶的整体市场为280多亿元，其中“王老吉”的市场占有率约为70%。2011年“王老吉”凉茶(包括红罐和绿盒)销售收入近200亿元，其中红罐王老吉160亿元，绿盒王老吉约20亿元；第二品牌“和其正”的市场占有率约为10%，销售额在30亿元左右。

随着凉茶行业格局的剧变，以后的凉茶市场将是王老吉和加多宝的“两强争霸”，至于谁能坐上第一把交椅，短期内还看不出来。

对广药集团来说，王老吉“回归”后，其面临的困难则在于如何对产品进行定位及创新，如何使王老吉的品牌保值增值，能否快速组织产能、如何建立销售队伍及制定营销策略、进行渠道建设，短期内快速覆盖市场，尽快将王老吉销售额做上去。机遇则体现在医药资源与凉茶产品得到有效结合，产品供应链得到拓展延伸，快消队伍迅速壮大，两大上市公司重组提高了盈利空间。

在新品发布会上，广药集团宣称，将在5年内将王老吉凉茶销售额做至300亿元，在2020年将王老吉做大至600亿元。在收回王老吉商标之前，广药集团仅经营绿盒凉茶。广药集团王老吉大健康公司董事长吴长海表示，“不排除银鹭跟我们的合作”，并表示食品饮料有很多企业都是这样，有的是自产，有的是代工，广药有相当一部分都是代加工的，至于跟何家企业合作都是有可能的。

事实上，广药集团被人质疑最多的就是它的营销能力，营销能力是它作为国企的一个致命的短板，执行能力比较堪忧。而且广药集团从来没有运作过体量这么大的快速消费品，他们一直是走医药的渠道，而绿盒虽然做到了20几个亿，但比起加多宝的160亿来说还是微不足道。而另外一个令人比较担心的就是从它的136战略或者是相关的规划来看，如果广药集团还是以国企的姿态，估计市场会给它一些教训，因为广药集团并不是适合在资本市场或者是开放市场上竞争的一支队伍。