加多宝与王老吉的渠道纠纷

2012年5月14日，是广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的转折点，“王老吉”商标纠纷案落幕，广药集团宣布推出自己的红罐王老吉，而加多宝集团则将原红罐凉茶更名为加多宝。虽然在品牌纠纷中加多宝明显处于劣势，但是在渠道建设、终端维护中，加多宝集团较之广药集团更具优势力量。自商标纠纷案结束，加多宝集团迅速做出反应，将原有红罐王老吉从各个终端的货架上撤离，换上新包装的红罐加多宝，而在此期间，却未见广药集团的红罐王老吉在市面上流通。企业渠道建设对企业的发展起着至关重要的作用，如何运用好渠道，推广企业生产的产品，是企业实现盈利目的所要考虑的重点。对此，研究者将在概述分销渠道的基础上，对红罐王老吉与红罐加多宝的渠道建设与纠纷做一定的探析，同时分析红罐王老吉与红罐加多宝的分销渠道策略，揭示分销渠道建设对企业发展的重要意义。