苍溪特产雪梨营销策略暨2014能力秀实践报告

苍溪特产雪梨营销策略暨2014能力秀实践报告

【摘要】根据参加2014年春季网络营销能力秀活动的实际经验，通过基本调查分析，提出苍溪雪梨营销方案。并回顾了参加本次网络营销能力秀活动的主要成就和存在的问题，包括如何利用新浪微博、微信公众平台对家乡文化进行推广，站内观点写作、wiki词条编辑、博客营销、微博营销、梧桐子网站营销等，以及比赛感悟。

【关键词】广元苍溪 特产 雪梨 营销策略 三转变

第一部分 广元苍溪特产雪梨营销策略三转变

苍溪雪梨，四川省苍溪县特产，至今已有一千多年历史。苍溪因苍溪雪梨而闻名全国，梨产业是苍溪县历史最悠久、生产规模最大的传统特色产业之一。苍溪雪梨又名施家梨，系苍溪县境砂梨群落中发现的一种独特品种。苍溪雪梨遍及全国各大中城市，并已建立了产、供、销一体化的发展体系及垂直销售体系。苍溪雪梨新品系树势旺，树姿较直立，其萌芽力强，成枝力较弱。1年可抽1次新捎．以短果枝特别是鸡爪状短果枝结果为主。该品种早果性强、丰产稳产，嫁接苗定植后第三年挂果，4-5年进入盛果期，盛果期亩产1000-1500公斤。苍溪雪梨新品系每公斤商品果离园价4-5元，一亩新品系雪梨可收入6000-7500元，因此种植苍溪雪梨新品系经济效应很高。苍溪雪梨新品系抗逆性强、适应性广，在全国绝大部分省、市均适宜栽种。它能润肺化痰、消炎理气、乌须黑发，为夏令佳品。如今，苍溪雪梨正在走向全国、走向全世界，我们苍溪县的农民群众视雪梨为"致富果"、"摇钱树"。2007年9月国家工商总局发"苍溪雪梨"证明商标。梨产业已然成为四川省苍溪县历史最为悠久、升值空间最大的特色产业。

这次选择家乡的雪梨作为网络品牌的推广的意义在于，苍溪县雪梨种植历史悠久，是全国最早实行人工种植的区域之一。如今学历已经被推广到大多地区，为自己家乡的雪梨推广发挥自己的一份力量，也是我作为一名苍溪人的骄傲。

针对以上介绍，可以看现在正是发展苍溪雪梨的良好阶段，现简要拟定出以下有关营销推广方案及策略：

发展思路上创新 新一届党委、政府对雪梨的发展进行"三大转变"。即：领导指导生产由"经验型"向"科技型"转变。重点运用电脑网络，《中华实用科技》、《雪梨栽培技术》等科技报刊，与农业院校、科研机构建立固定联系等方式，在世界范围内收集种植雪梨的先进技术、生产经营的成功经验，减少了盲目性；经营方式由粗放型向集约型转变，引导果农在提高单位面积、单株果树的产量、品质和经济效益上下功夫；品种结构由单一的"苍溪雪梨"向以"苍溪雪梨"为主体，引进多类新品种的转变，目前已从全国各地引进脆冠、中梨一号、日本酥梨、黄金梨等早熟品种，黄花梨、金花梨、丰水梨等中熟品种，河北鸭梨、金川雪梨、金堂梨等晚熟品种近20个，取得了较好的经济效益。

管理技术上创新 生产优质、无公害雪梨产品是提高特色优势产品市场竞争力，实现特色优势产品全面达标并迅速与国际接轨，推动苍溪农业和农村经济结构战略性调整的重大举措。为此，运山镇加大了管理技术的创新力度：一是树形管理。引导果农将原来比较高大的树冠改造成现在比较低矮的树冠，这样既降低了劳动强度，又节约了生产成本。二是用肥管理。要求果农施用以草木灰、家禽家畜粪便、绿叶堆肥、沼气肥等为主的有机肥，引导果农由过去的一季施肥转变为全年适时适量施肥，保证了果树的正常生长和果实的品质；引导果农做到弱树重施，壮树酌减，比例得当，均衡发展。

三是用药管理。多用石硫合剂、波尔多液等矿物质农药防治病虫害，采用人工捕捉、糖醋液诱杀、挂诱蛾灯灭杀和培养天敌等办法消灭害虫。同时消除雪梨园内的杂草杂物以防止病虫害滋生。四是套袋技术。运山镇在全镇范围内推广了雪梨套袋技术。我们在二龙村五组看到，套袋的雪梨比外地未套袋的雪梨具有果型正、色泽亮、斑点小、味道纯等优点，已引起各地客商的广泛关注，订单纷至沓来。 生产方式上创新 有规模才有市场，有市场才有效益。为扩大雪梨生产规模，提高雪梨产业的比较效益，苍溪县探索了多种生产发展模式：典型带动型。加速雪梨新品种、新科技的推广应用，镇雪梨协会通过与农户合办，租赁土地50亩自办等多种方式，建立雪梨发展示范园。通过示范园的示范、引导，推进了雪梨发展的规范化，实现了"质"的提升。业主开发型。

营销形式上创新 为建立雪梨销售的"绿色通道"，形成了四种营销形式。一是外商来镇运销。镇上从政策上给予优惠，从食宿、车辆、信息上给予方便，从果品采摘、装运等方面提供最佳服务环境，并经常收集外地客商的意见，鼓励外地客商销售本镇的雪梨产品。利用网上推销。发布雪梨销售广告，进行信函推销。等等都是对苍溪雪梨的推广。

第二部分 网络营销能力秀实践感悟

不知不觉，网络营销秀比赛就快接近尾声了。而我觉得既然参与了这项比赛，那么不能只懂得去前进，去摸索，还得学会总结。因为只懂前进的人只会在起初进步很快，可是懂得总结的人才会取得最终的成功。所以，我应该对我自己参与的网络营销秀进行一个深刻的总结，对自己这段时间的经历和感受进行描述。对自己的参与态度和过程概要的介绍一下。

其实比赛的时间是从2014年3月13日开始的，可我们学校我们院的宣传力度不是很大，而且似乎都不怎么了解。我参加是因为给我们上市场调查课的何老师在课程快结束的时候告诉我们有这个比赛。我们学校关于这个比赛还创建了一个QQ群。当时群成员有八十左右，我们班好多同学也加入了该群。刚开始大家都是挺热情的，都觉得这件事自己能做好。就连当初的我也是那么想的，没有想过在之后的日子里，它会充实我每天的生活，我每天都会想起要去做这么一件事。但是，和比赛中其他的同学相比，我感觉自己远没有那些优秀者做得好，自己沟通交流的也不够。所以，好多比赛项目都是自己在摸索中进行的。也没有多花心思去向那些优秀的同学去咨询。对于现在自己取得的AR值，肯定不是我当初想要的。但是，一份付出，一分收获。如果在人生路上，我们只顾前进，却忘记了停下来总结，那么我们只会走得越来越慢。

其实三个月的比赛，已经让我熟悉了每天打开网页，每天和秀友们互动，每天去充实我的家乡文章，观点，博客，也觉得生活过得很充实。所以，很感谢参赛的这段期间，让我学会了很多，让我在原有的基础上成长了很多。期间我们学校的钟学燕老师，在比赛期间一直支持我们，在网上随时都是在无私的帮助和支持我们，发布比赛信息。私底下也主动和我们交谈，别让我们放弃比赛。要多思考，人生要多历练。对待比赛就得有一种对待生活得态度。你如果对比赛认真了，那你的生活态度就是认真的。同时，也给自己一个拥抱，虽然我的AR值不高，但我努力过，求知过，追求过，还有，我坚持到了最后。所以，希望下届参赛的你，一定要坚持下去。

这是我的博客详细总结报告：http://blog.sina.com.cn/s/blog_a7cf36860101upl6.html

这是我这篇文章的博客分享：http://blog.sina.com.cn/s/blog_a7cf36860101uplc.html

这是我梧桐子网站有关文章链接：http://www.wutongzi.com/a/12972.html、http://www.wutongzi.com/a/13975.html、http://www.wutongzi.com/a/42141.html

谢谢这次比赛，让我得到了成长。