细数网络营销术语

作者：赵明铃

日期：2013/3/22 20:45:50

网络营销能力秀，已经是第六天了，六天的差距真的很大很大，看着其他同学的文章一篇接着一篇通过，网站经营越来越好，AR值与日俱增，羡慕啊！自己却只有少少的两篇通过，自然AR值也更新不多，都怪自己想太多，不就是之前一篇文章没通过吗，就怯怯不敢接着往下写了，怕什么，应该越挫越勇才对的，参加这次的比赛就是要把这种品质学回来嘛！学东西才是最重要的，虽说别的，例如AR值，也是要很看重的，毕竟企业是通过这个来了解你的营销能力的，你网站的流量跟高AR值也密切相关，AR值高了自然就有更多的人去浏览你的主页，但是我们自己要有清楚的认知，我们参赛除了拿高分之外，更重要的还是学东西，不可舍本逐末！通过这些天的学习，我也了解到了很多以前所不知道的网络营销术语，也还有一些很奇怪的术语，霎时之间有种恍然大悟的感觉！

下面我们就来区分一下网络营销广告的一些相关术语，看起来好像是一样的，其实大有不同哦，了解了这些术语的具体含义及计费方式，日后我们经营需要打广告的时候也可以找到适合自己网站的营销广告方式，从而更高效地营销自己的网站！

1、CPS（Commodity Promotion Solution），不是GPS哦，是商品推广解决方案，是基于门户级别的网络媒体，通过全站充分连续地展示某商品，从而促使用户更全面地认知，喜好并购买的一种创新推广方式。它的营销效果体现在商品或服务销售额的增加。

2、CPM广告（Cost per Thousand Impressions）：印象费用，以每千次为单位。即广告条每显示1000次的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。另外还有一个跟CPM类似的概念，CPTM广告（Cost per Targeted Thousand Impression）：比CPM更精准，它是指经过定位的用户的千次印象费用。它与CPM的最大区别在于，CPM是计算的是所有用户的印象数，而CPTM计算的只是经过定位的用户的印象数，虽然辐射范围没有CPM广，但却更有针对性。

3、CPC广告(Cost-per-click)：即每次点击所产生的费用。根据广告被点击的次数来收费，关键词广告、旗帜广告一般都是采用这种方式计费的，有些则是可以同时增加独立IP、不同区域或是时间段的考量的，从而做到点击来路的精确度。

4、CPA (Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动来收费的一种定价模式。那么这种广告模式是如何实现的呢？就是对用户的行动进行特别定义，包括形成一笔交易、获得一个注册用户、或者是对网络广告的一次点击等。这种广告计费模式适用于游戏类的客户商，很多网络游戏在公测期间都需要大量的注册用户，他们就是通过这种方式来得知注册的用户量。

5、CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功的数量支付佣金。

6、PPL广告(Pay-per-Lead)：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，访问者点击某个广告进而完成了在线表单，那么广告客户就要为此向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

7、 PPS广告(Pay-per-Sale)：不是pps网络电视哦，而是根据网络广告所产生的直接销售数量进行付费的一种定价模式。

8、IVS服务：（Interactive Video Space）实时互动视频在线服务，好高级啊。

9、IGA：(in-game-AD）即在游戏中放置广告。

10、最后再跟大家分享一个经典理论，之前是只知其名，不知其所以然。

长尾效应：长尾效应的根本就在于它要强调的是“个性化”，“客户力量”以及“小利润大市场”，简而言之就是要赚很少的钱，但是要赚更多人的钱。就是要把市场细分到很细很细的程度，然后我们就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。以图书为例：Barnes & Noble，美国最大的实体书店，同时销售电子产品，DVD，游戏等等，全美拥有将近800家店面，公司亦是全球第二大网上书店，仅次于第一名Amazon(亚马逊)。Barnes & Noble的平均上架书目为13万种，而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话，这也就意味着那些一般不在书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说，如果我们能够摆脱资源稀缺的限制，潜在的图书市场将至少是目前的两倍大。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家KevinLaws是这样总结这一现象的：“最大的财富孕育自最小的销售”。(本段分享摘自百度百科)