定价策略与技巧

参考价格效应：产品的价格相对于购买者认知的其他替代产品越高，购买者对价格就越敏感。

1.差异化   2.价格变化（折扣）  3.合理价格期望

对比困难效应

解决困难的方法：1.尽可能的减少视觉上的差异，因为这些视觉上的差异可能使消费者认为产品之间存在更大的差异。2.降低消费者使用产品的成本，以使其获得评价这些产品所需的经验。3.出租是解决这个问题的一个很好的办法。

转换成本效应

价格---质量效应：可分为三类产品：形象产品、排他性产品、只有价格能代表其相关质量的产品。

大量的研究表明，在某种程度上，即使产品的价格不受其实际质量影响，消费者仍然吧价格作为是表明质量的线索：1.他们相信在产品系列中各种品牌的质量存在差别。2.他们认为低质有造成巨大损失的风险。3.在购买前他们缺乏评价产品质量的其他信息（如著名品牌等）