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网络营销策划能为企业带来什么?

作者:肖俊
日期:2009/12/17 19:51:10

    网络营销能够帮企业赚到钱么?能够带来什么价值?这点是我们不得不面对的,网络营销这个词语很早出来了,但是没有过真正的普及和应用到企业中去,没有调研,没有市场分析,没有渠道建立,没有网络市场的建设。对于企业很多都是一个网站,这在早期也被定义为网络营销。据说是建立个网站就是网络营销了。然后百度出来了,百度竞价把自己称之为网络营销,这只是推广网站的一个手段而已。阿里巴巴出来了,为企业提供网络市场,当然这也是网络营销的一个手段。当然如果这些不能帮助企业赚钱,那么Baidu、阿里巴巴等等就早该没有了!所以只要做baidu竞价的,阿里巴巴上开商铺的公司都是能多多少少赚到一些钱的!

    我们要看到更多的是网络营销实际是营销,他需要调研、定位、策划、整合、渠道、定价、销售策略,一整套的去实施的方案。网络市场是有很强的潜力的,毕竟中国2.5亿的网民不是一个小市场,而这2.5亿的购买力和注意力经济都对现实造成巨大的影响。要不干吗来个三鹿奶粉事件,不是么?还有好多网络红人也是通过网络传唱一首歌,或者一件事而一夜成名,并且也有了我们通常所说的一些网络语言:88、打酱油的、雷人、俯卧撑等等!并且现实中的一些商家也开始利用网络语言开始宣传:目前房价不会跳水,只是在做俯卧撑。

    所以观点只有一个,要通过网络营销赚到钱,就必须有一套成功的网络营销的思路和决心去做,不管是百度、阿里巴巴、新浪,他们都是渠道,只是搭建起自己企业和利润空间的桥梁。他们只是自己整个网络营销中的一个部分而已。所以思路才是网络营销最关键的地方,也就是所说的点子。

    搞网络营销需要投入多少钱?能赚多少钱?首先来说渠道的建设都是需要钱的,传统的企业要建立渠道很多的时候在没有形成品牌之前都会通过招商会来为自己获取渠道和市场覆盖。这些的投入都比网络的要大几十倍。而这样的投入要赚多少钱了?营销的关键产生了,效果论,对于市场的整体评估其实是最难的。网络的市场更是如此、预估很难不是没有,而是这方面的数据都在大型平台的手里。要么多要么少。但是这个市场会存在下去,并且会长期存在,空缺迟早有人填补。所以你得到回报的不止是利润,有的更是渠道、品牌、数据积累。这样企业的蓝海才会出现,企业才能赚更多的钱。

    网络营销诞生就是为企业提供一条渠道,利用好这个渠道,用好的点子去营销,去影响,才是做网络营销的一个出路。因为它本身并不神秘,只是某些人把他炒上天罢了。

江西理工大学肖俊

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