网络营销的策略与分析

今天上完了网络营销的课程，我觉得网络营销战略里的4p和4c有啦一定的认识懂得了传统的网络营销和网络营销的差异，其实在传统的网络营销里4p（产品、价格、分销、促销）在网络营销里4c（欲望和需求、成本、方便、沟通）他们是与之对应和相互联系相互促进的，对于产品要达到营销的目的首先你推广的产品要有自己独特的优势，能够吸引顾客的眼球，勾起顾客对你这一项产品的购买欲望以及让顾明明确的体会到这项产品能给他带来什么作用，有什么用途，另外还有对于产品的推销，产品包装也很重要，我们的包装也不能只停留在精美和创意上面，要多多了解顾客的想法，比如有些实用型顾客会认为包装越精美的产品，质量不好，价格昂贵实际用途不大，这样我们就需要分层次来创建我们的产品外包装，对于价格渠道的推销，首先我们可以营造一个好的品牌，让顾客对我们的产品有一定的信赖，这样我相信即使价格有点高，顾客也能理解与接受，毕竟市场上的产品都是一分钱一分货的，还有就是尽量减少我们的成本，成本减少一点，这样我的价格也就可以对一些忠实顾客减少一点或者利用营销的推广手段，让顾客得到一点点的优惠，从而使顾客在购买中不但对产品信赖有加而且心情也会很好很愉快，这样顾客的回头率也就在不断的提高了。对于分销，主要就是是产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要，分销策略是市场营销组合策略之一，它同产品策略，促销、价格策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道的结构，1是实体流程：它是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程， 2.所有权流程：是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。期一般流程为：供应商---制造商----代理商----顾客 3.付款流程：是指货款在各大市场营销中间机构之间的流动 4.信息流程：是指在市场营销渠道中，各市场中间机构相互传递信息的过程 5.促销流程：是指有一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程 在分销渠道里有很多分销的知识，比如有分销渠道的类型：直接渠道与间接渠道，它们的区别在哪里，中间有无中间商？还有长渠道和短渠道，宽渠道和窄渠道，单渠道和多渠道，这些等等，要知道他们的作用和含义理解他们的用途。 最后一点是网络营销里的促销渠道：它是市场营销组合的基本策略之一，促销策略是指企业如何通过人员推销、广告等促销方式向顾客传递产品信息，以此来勾起顾客的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，我们都知道要把一个产品促销出去，首先得要让顾客了解你的产品，的对你的产品感兴趣，对吧？so在促销渠道里我们离不开一个沟通，人与人间的沟通十分的重要，这样也能促进信息的传递及扩大，让更多消费者了解更多产品，这样我们的营销目的也就在不断的扩展了。