无锡市滨湖区灵山大佛文化旅游网络营销策划方案

一、内容摘要：无锡市滨湖区灵山大佛旅游文化，灵山大佛坐落于无锡马山秦履峰南侧，这尊宏伟庄严的大佛是中国佛教界近百年来最大的一件盛事。为保存古迹，弘扬文化，落实宗教政策，大佛所在位置是唐玄奘命名的小灵山，故名灵山大佛。灵山大佛景区位于无锡太湖国家旅游度假区，占地面积约30公顷。灵山大佛是无锡的标志之一，对社会文化和经济发展具有重大意义。

二、报告正文:

A.选题意义：

1.灵山大佛作为无锡市滨湖区文化旅游景点，是无锡的标志之一。

2.创建不同网站门店，辐射更多的大众。

3.降低成本，价格低廉，建立网上定单机制。

4.提高产品质量和售后服务水平。

B.现状调研与分析：

一、旅游营销现状

无锡灵山大佛目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好。

（一）旅游形象现状

旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.无锡灵山大佛旅游资源比较丰富,但是目前无锡灵山大佛的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利。

1.游客认知度低:

由于种种原因,无锡灵山大佛在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化。 无锡灵山大佛旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼。基础设施落后,接待能力差,知名度很低,旅游吸引力不强。而作为地理位置特殊，交通不方便的景区,单靠无锡灵山大佛的景点已经无法满足游客需求，限制了当地旅游的发展步伐。

2.旅游地认知意识淡薄:

近年来,在政府的正确引导下,毕节地区大力发展新农村建设，居民人均纯收入增长迅速。但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上。部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受。

3.旅游地内部认知不足:

当地政府部门发展旅游的决心很大,组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,尤其是在市场营销方面.但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是现有景区的经营管理十分落后。

(二)市场宣传现状

广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后。

1、宣传促销不敏感.

相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.

2、宣传促销手段落后.

无锡灵山大佛目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.

(三)产品开发现状

无锡灵山大佛旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.

1、旅游产品单一,缺少包装.

2、旅游项目平淡,缺少精品，乡村旅游资源在一定程度上被忽略.对地方特色的民族文化风情表达不够。

(四)营销渠道现状

旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,无锡灵山大佛没有旅行社,没有旅游宣传网站,

C.旅游市场战略

（一）旅游市场定位

从市场开发顺序来说:从市场需求来说:无锡灵山大佛目前应该开发度假游,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.

D.旅游形象定位及产品策划:

(一)总体旅游形象定位:

我们将无锡灵山大佛定位为西南佛乡,与贵州旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了无锡灵山大佛的旅游品味.

(二)重点旅游产品定位

无锡灵山大佛风景区: 观音道场, 定位诠释，丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.

(三)旅游产品策划

1,东里水镇分时度假

2,文化旅游

E.旅游形象识别及传播渠道

(一)营销理念:水镇营销,文化营销

(二)旅游形象识别:

视觉识别系统

理念识别系统

行为识别系统

(三)形象传播:

(1)时间选择: 三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.

(2)传播手段:

◆汇源营销渠道:汇源家乡捐资助学活动等等.

◆新闻炒作:市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.知名度和美誉度.

◆网站炒作:建立滨湖区旅游网,以图文等形式开辟旅游入口.

(四),旅游促销:

(1)一对一促销:设立旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销。

(2)参加旅交会:全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径，扩大知名度和美誉度.

(五),可供选择的宣传媒体:节事活动策划:

宣传策略:

1,媒体炒作:

报纸,广播电台进行广告宣传,利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.

2,人员促销:

进行大力促销,同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.

推广：

梧桐子家乡滨湖区：http://www.wutongzi.com/a/16334.html

内容分享：

无锡滨湖吧：http://tieba.baidu.com/p/3086177401

无锡滨湖区论坛：http://wxbinhu.bbs.dqccc.com/ForumDetail-1209078.html

活动总结：

通过对参加此次网络营销能力秀，我从中学到了很多东西。对网络营销知识有了很大提高。对自己的理论课程进行了检验、补充和提升。学会如何创建和编辑词条，与站长沟通获得链接，写作技巧、微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。对此有了更深入了解和应用，提高了自身的素质。参加网络营销能力秀，也认识到自身的不足之处。对词条的掌握不是很好，需要再接再厉，比赛有苦有甜，苦的是这份付出，甜的是不断，苦乐参半，好好努力！