你所不知道的创新营销

今天好好研究了创新营销，真的是创新改变观念，观念改变行为，行为决定企业存亡胜败！ 中国现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。那么怎么才能做到创新营销呢？一、 建立新的营销观念1.以动态营销取代静态营销。 市场不是静止的，现代企业必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，建立企业主体的动态营销策略，做到驾驭未来而非经营过去。所谓“驾驭未来”，就是你必须注意各方面形势的变化，并且尝试找出这些变化的模式，使企业作出相应的改变。近年来，为了抢占国际市场，日本企业纷纷使出新招，在企业内部建立“灵活生产体系”。即改变大批量、少品种的做法，根据市场需要，在同一条生产线上生产出批量小、品种多的“系列产品家族”。东芝公司十分注重通过调整品种来实现规模经营，其近400亿美元的销售额大多来自于小批量、多型号系列产品。　 2.以市场开发取代市场占有。 传统的市场营销常常是以赢得现有市场的占有率为目标。因此，大多数的营销人员具有的是所谓的市场份额思想，他们盯着自己已经成熟的市场，采用广告、促销、价格和分销等策略手段，旨在从其他公司那里夺得部分市场份额二、 建立动态的定位策略与传统的定位不同，动态定位是一个多维过程，包括三个连接的阶段∶产品定位、市场定位和整体定位。这三个阶段以巧妙的方式相互作用，每一个阶段都建立在其他关系之上，并对其影响。如果结合得非常巧妙的话，整个阶段将创造一个比任何一部分都强大的整体，而如果有一方出了问题，整个定位过程会变得很不稳定， 在第一阶段──产品定位阶段，公司必须决定其产品进入市场的方式，应该树立低成本的形象牽或是高质量牽高科技牽怎样去分割市场牽第一批用户是谁牽公司若想获得稳固的产品地位，就必须把其产品与市场上其他的所有产品区分开来，确立自己的产品特色。建议公司对一些无形的定位进行特别的关注，比如∶企业的领导地位、技术领先程度和产品质量等等，无形的因素应建立在顾客感受而不是未加工的统计数字的基础上，营销并非是一个理性的过程，低价格和高的产品技术指标并不是总能赢得顾客，相反，无形的因素才是建立顾客关系和获得稳固的产品定位的关键。　 在定位过程的第二阶段──市场定位阶段，产品必须在市场上得到承认，同时也必须同顾客建立信赖关系，市场必须把产品当作赢家。马可•波特在其著作《竞争策略──行业和竞争对手的分析方法》中讲到∶“每一行业都有其基础结构，或是一些基本的经济、技术特点，这些是其竞争优势之所在。战略家们若想给公司定位，使其同行业环境良好地配合或利用公司优势影响环境，就必须明白影响环境的因素有哪些。 整体定位处于定位阶段的最高层。公司必须先定位他们的产品，再使产品为基础设施所接受，两者作用的结果就是公司获得一个较高的定位。而作为定位三部曲的最后一步，公司定位对前两步起强化作用。较高的公司定位可以确保公司的市场定位和产品定位。一旦公司获得较高的地位，形成良好的公司风格，其他各种地位也就会相应地得到持续巩固，还会使公司产生长期利益。 创新营销，就是可以用于创新，模式新颖，方法得当，企业自然业绩蒸蒸！！