电话营销技巧

作者:沈夏青
日期:2011/6/13 21:35:42

电话营销技巧:

 

电话一般在下列三种时机下使用:

  .预约与关键人士会面的时间。

  .直接信函的跟进。

  .直接信函前的提示。

  如果您熟悉电话接近客户的技巧,做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。

  专业电话接近技巧,可分为五个步骤:

  1、准备的技巧

  打电话前,您必须先准备妥下列讯息:

  .潜在客户的姓名职称;

  .企业名称及营业性质;

  .想好打电话给潜在客户的理由;

  .准备好要说的内容

  .想好潜在客户可能会提出的问题;

  .想好如何应付客户的拒绝。

  以上各点最好能将重点写在便笺纸上。

 

 

 

 

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