中小型企业如何做好网络营销？

这类主题的文章网上可以搜到的大多是在校学生写的论文一箩筐，不过因为没有实际的应用性和操作性，所以也就缺了一定信服力。做为一家长期为广大企业一线服务进行主流网络营销的资深专家杭州易搜网络科技有限公司（http://www.seozone.net），我们很想谈一些自己的观点。

目前制造型企业的电子商务现状用一句话来说的话：“大多数企业还在迷糊踌躇之时，少数人已抢占先机，也有部分人被忽悠了”。市场都是有着先机优势的时候利润才最为丰厚，也最容易占领市场份额。绝大多数的企业还是没有尝试电子商务的意识或者勇气的。抛开国企或者垄断性企业先不说，私营制造业的老板们很多还是没信心试水电子商务的诸多形式，加上现在骗子公司比比皆是，更加不敢尝试了。然而试水较早且有一定判断力的企业，如今大多已经得到了丰厚的实惠，可喜可贺。

中小型企业如今还是面临几个难题：

1、网站建设：现在还是很多专门建站服务的公司，说明还是有市场的，毕竟企业不断在新增，且有众多还没有建站的企业。但网站建设是基本有些规模的企业都具备了的，毕竟要印在名片上。但是绝大多数网站是超级烂的，建站的名气很大的几个所谓“大公司”（这里不直接点名了）都是骗子，收钱吓人，实际只是写了几个静态页加上一个留言本，或者直接使用CMS或者Ecshop等套用个模板。然而这几个公司还是风风火火的，电视台啊分众传媒啊到处挂着广告，看到就让人恶心，如果建站，建议企业主不要选择大公司，找性价比高，服务可靠且更先进的小公司或个人即可，我以前管理过的几个企业站点都是找的收费等比较透明的小公司或者懂技术的朋友给做的，便宜而且一般都是验过付款的。

2、网络营销：网络营销覆盖的范围很大，主要实现有两个目标：拓展业务，外加品牌推广。做过搜索引擎营销的企业如今也挺多了，有很多企业请了专业人士和优化公司来做排名，基本上都是只做排名不做长远考虑的。话说回来，毕竟这样看得到效果快而且直接，也有很多受不了了百度的销售人员的骚扰买了竞价排名，或者听朋友介绍Google AD的效果好开了帐号……我的建议是，对这些推广方式形成一个良好的组合方式，这每部分用户都有着准确的购买欲望，也有独特的转化率。与自身系统结合的目的，对各种营销渠道，有着精确地效果分析，从而组合起来形成最高效的网络营销体系。举一个2008年找我们做水泵的公司的案例进行分享。当时那个老板只是要做几个水泵相关的热点词的优化排名，但后来我们提供了一整套的网络营销计划（主要是关键词排名、整站优化、精准广告投放、品牌营销等），我们跟那个老板讨论后让老板一步步感觉信服，加上后期的完美策划，分批实践计划实施下来，客户的流量一下子增加了原来的二十倍，有效转化来的网络订单量几乎相当于十几个销售的2倍效率总和，投入产出比才几乎为1：10。

当然网络营销的方式还有DM邮件群发、论坛营销、博客营销等，应用的也非常广泛，阿里巴巴的BPS上，就有很多专门开发的SPAM程序生存着，还有很多种方式也都衍生出来，各自也都有着一定的转化率。

3、B2B站点：对于制造型企业来说，并非太合适，就像T型台上那些衣服只适合瘦干干的高挑模特穿，丰满的女子即使买来，也穿不了。为什么说展示最重要的，看看这个基本流程就很明白了：展示>>反馈>>洽谈>>交易>>后期维护。如以前认识的上海一个做LED显示屏的和在湘潭市做机械配件的两个朋友，他们多年的网店经验让他们有稳定的新增订单。这些有着丰富的操作B2B平台的经验的用户，抢占着平台中潜在的巨大商机。

4、自身交易平台：这种企业对于大型制造企业还是不适用的，我之前见过不少深圳做数码、电子的厂商，有着自己的B2C平台，实现线上批发、团下订单等，我也曾从某个厂商那定制过几百个摄像头，这种方式如果开展的很好很早，也会有一定的客户累积，他们选择自己来做平台，看重的是脱离B2B和C2C平台的一个“自身品牌”累积。但是目前来看，主要的业务还是在平台上的居多。

5、其他。还有很多种方式吧，如软文推广，IM群发啊，一些新媒体比如SNS的嵌入式投放、行业门户加盟会员什么的，针对我们来说都不太靠谱，也没有数据佐证。

希望我们的见解可以为中小型企业在如何网络营销上带来一定的帮助，能为您的企业助一臂之力。