戴尔的网络直销模式

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戴尔计算机是世界上最大的计算机系统和产品制造商，该公司的设计、生产、销售包括桌面个人计算机，笔记本计算机和网络服务器的范围广泛的计算机系统。它以“零库存、零环节、零成本、个性制定"而闻名，是世界上最早的通过网上大量销售计算机的大型公司。戴尔一开始就向客户直接销售计算机，不通过任何中间商。戴尔将其制造过程中的很大一部分外包出去，自己只负责最后的组装工作。戴尔最初是以在选定计算机杂志上做广告，把计算机直接销售给最终客户；而不通过间接分销渠道，也不是依靠公司的销售队伍。后来公司增加了电话营销活动、间接销售队伍、现场销售代表。由于初期的分销渠道中戴尔没有采取中间商、批发商或者零售商，因此，他在同行中被视为是实行独特直销放吃的先行者。