需求与动机的关系

需要与动机是个性的重要组成部分，是影响消费者行为的重要因素，在市场营销活动中有广泛的应用。

?需要是个体对内在环境和外部条件的较为稳定的要求。动机是指人们产生某种行为的原因。需要可以直接引起动机，驱使人朝特定目标行动。

需要本身不一定引起个体的行动，需要只有处于唤醒状态才能驱使个体采取行动，而需要的唤醒即可源于外部刺激，也可源于内部刺激。

需要仅仅为行为指明总的目标或任务，但是并不规定实现目标的方法或途径。在满足需要的多种途径中，消费者如何选择可由动机来加以解释。动机从能量与具体方向两个方便说明了行为动机。