整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

整合营销的特征　　①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 　　②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。 　　③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。 　　④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。 　　⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。

整合营销工具　　整合营销工具主要包括： 　　广告 促销 直销 宣传与公关 赞助 展会 包装 商品交易 口头传播 电子营销 CI 体验营销

整合营销的精髓　　(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。 　　(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。 　　(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。 　　(4)暂不考虑怎样促销，而应当考虑怎样沟通。

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