企业直接分销的方式
企业直接分销的方式比较多,概况起来有以下几种:
(1)订购分销:它是指生产企业与用户先签订购销合同或协议,在规定时间内按合同条款供应商品,交付款项。一般是由销售方(生产厂家)派员推销,一些畅销产品或紧缺原材料、备件可以等用户上门求货。
(2)自设商店销售:它是指生产企业通常将商店设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。邻近于用户或商业区的生产企业也可以设立于门前。
(3)联营分销:例如,工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。
(4)访问推销:它是指推销人员直接上门推销企业产品。这种渠道形式的特点,推销员能与消费者直接接触,不仅有利于鼓励和说服顾客购买企业的产品,而且有利于推销企业的形象。
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