市场观念的五种发展历程

市场观念是社会组织从事市场经营活动的知道思想，它是随着商品的经济和市场营销活动的发展而发展的。市场观念的演变大体经历了以下五个阶段：

1.生产观念：生产观念是一种传统的、古老的经营思想。当时的物资缺乏，需求旺盛，许多商品供不应求，企业的中心任务是扩大生产，降低成本，生产出质量好、价格公道的产品。这种观念认为，企业生产什么，就卖什么，消费者就可以接受任何买得和买得起的商品。

2.产品观念：产品观念认为,消费者最喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断加以改进.它产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下.最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时.此时,企业最容易导致"市场营销近视",既不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境.

3推销观念：推销观念产生于20世纪20年代末至50年代前.当时,社会生产力有了巨大发展,市场趋势由卖方市场向买方市场过渡,大量产品销售不出去,因而迫使企业重视采用广告术与推销术去推销产品.推销观念表现为"我卖什么,顾客就买什么".

4.市场营销观念：20世纪50年代中期,市场营销观念才具体行成。此时，市场的竞争十分激励，产品的销路完全取决于消费者的选择。市场营销观念是一种以消费者需求为中心的观念，要求适应生产适应市场，具体表现就是“顾客需求什么就卖什么”，这是企业由“以产定销“向”以销定量“的中大转变。这种新观念的产生，给工商企业带来了蓬勃的朝气和活力，是的全球经济日趋繁荣和发展。

5.社会营销观念：随着社会的发展和消费者的成熟，单纯的市场营销观念也暴露出其不足，这就是他未能把产品经营同整个社会的发展联系起来。