广西灵山“英姐靓粽”网络品牌推广策划

内容提要

广西灵山“英姐靓粽”主要特色是淡香持久，清甜不腻，粘不留齿；质量上乘，信誉保证；五湖四海，老少皆宜。通过网络营销实现品牌的推广，以点带动面，促进英姐靓粽的推广。灵山县是一个正在蓬勃发展的县城，相信灵山大粽在网络营销的推广之下，也能传遍传过各地。

报告正文

（1）推广意义：

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统帅一切营销传播活动。

"消费者最讨厌的是言行不一的品牌。——著名品牌战略专家翁向东语"。

品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

灵山大粽是一个创立一个独立的品牌，不仅有利于粽子的推广，更有利于扩展肉粽子的知名度，和灵山县的知名度、这是一件非常有意义的事情

（2）现状调研

广西灵山县灵城镇英姐靓粽厂主要以糯米、绿豆、鲜猪肉、板栗等优质原料制作的大粽系列，是现代绿色食品，制作方法传统，配方精妙，日产大粽3000条左右,不含任何防腐剂,均以真空包装;大粽种类主要有五花腩粽、红烧排骨粽、红烧鸡肉粽、什锦粽、猪肢粽、叉烧粽、腊味粽等；大粽的规格主要有3斤、4斤、6斤、8斤、10斤、12斤不等；目前销往国内的主要有南宁、北海、钦州、桂林、浦北以及深圳、香港、北京、广州、上海、湖南等地；销往国外的主要有美国、英国等地。

（3）策划方案

英姐靓粽已经建立了自己的一个网站（http://www.gxbao.cn），在这基础上，进行网站推广，可以运用病毒式营销，

一、进行病毒性营销方案的整体规划

确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

二、病毒性营销需要独特的创意

并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。

三、信息源和信息传播渠道的设计

虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。

四，原始信息的发布和推广

最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。

五、病毒性营销的效果需要进行跟踪管理

当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。

（4）已经做过的家乡文化网络推广工作总结

在梧桐子网站中的推广：

标题：家乡特产---灵山大粽（http://www.wutongzi.com/a/15131.html ）

标题：灵山县简介

（http://blog.sina.com.cn/s/blog_a7c825a00101e2ay.html ）

标题：灵山肉粽子

（http://blog.sina.com.cn/s/blog_a7c825a00101ebs2.html ）

这次网络营销梧桐子家乡代言活动让我知道了很多的推广方案和方法，从原来的懵懂感觉很遥远困难的事情接近自己。懂得了一些营销的推广方法并且初步了解了一些怎么推广更有效。自己主要进行的方法有以下几个方面，简单的说来：

qq群网站推广，博客网站推广，论坛网站推广，微博加好友分享博客的文章，另外呢，争取和当地的政府或相关网站取得联系，这样有利于自己的推广，策划。像还有，、360奇虎问答，天涯问答，百度贴吧，维基百科，360百科等地方，编辑词条写家乡文化，经济，旅游等信息。

论坛营销，例如新浪论坛，天涯论坛，百度贴吧等等。论坛营销（新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等） 互动营销（百度知道，SOSO问问，爱问等） 博客营销（新浪、雅虎、搜狐、百度空间等等） 信息平台营销（58，赶集，易登网等） B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等） SEO关键词优化（以百度为主） QQ群营销 电子邮件营销 微博营销。微信营销，在我们的生活中微信还是非常贴近生活的，每天我们都会刷微信刷朋友圈，我们呢就注册公共账号，宣传家乡信息。

报告内容分享

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标题：广西灵山“英姐靓粽”网络品牌推广策划

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活动总结

这是我第二次参加网络营销能力秀，上一次一开始我就是奔着拿奖去的，所以一开始我很积极，天天发观点编词条，每天都花上几个小时去完成任务，但才坚持了半个多月，就放弃了！

这一次参加能力秀，是老师要求的，要求最后AR值达到3分以上，因为上一次有点经验，所以我又开始努力奋斗了，想想即使拿不了高名次，让AR值达到三分那肯定是小菜一碟！现在发现我想得太过于简单了，都快要结束了，我的AR值才2.5分，真的很不容易，这场秀考验的不仅是耐心还要坚持到底，不能半途而废。

这场秀马上就要结束了，在这三个月中，我学到了很多，能够熟练地运用微博、微信、博客、论坛等平台去推广自己的个人品牌。