广西地区农产品网络营销策略

（二）营销中介层。这一层主要描述农产品网络营销公司、集体的运营过程： 1、农产品网络营销的运营主体构成。农产品网络营销的运营主体可以有农业龙头企业、农民专业合作经济组织、依托农村基层组织的集资民营体、农村经纪人的个体经营、种养大户的个体经营等多种形式。政府部分应给予这些组织以必要的资金保障和技术、营销方面人才的保障。

2、运营主体的要解决的问题：（1）营销模式的选择。及根据所选的可行的网络营销平台的特点和所售农产品的特点，确定包括销售对象、是否进行网上交易、销售规模等一系列问题的营销模式。（2）物流配送方案。根据当地的实际条件和自身的人力物力条件以及所营销农产品的特点，设计适合的物流配送方案并实施。应由政府部门保障当地的交通条件和对企业自建物流提供政策扶持。（3）营销策略的制定。包括品牌策略、宣传推广策略、个性化服务策略、即时配送策略等农产品网络营销策略的运用。这一环节应注意所需的营销人才的引进和培训。（4）信息调研与收集。主要进行销售环节的市场信息反馈、政府部门发布的官方信息（包括政策信息、供求信息、技术信息、价格信息等）、企业本身信息调研部门的调研分析成果等信息的收集、使用与上传下达。

（三）营销信息发布平台层。这一层主要描述与农产品网络营销的媒介——网络相关的活动：

1、农产品互联网营销平台系统。目前具有较成功的应用经验的农产品网络营销平台有企业的主页、各级政府部门的农业信息网、各类B2C或B2B电商平台、各类网上农业展厅或展销会、网上连锁店、网上农贸市场、各行业协会的主页等。这些平台的两个重要子系统为网络营销数据库系统和市场信息调研系统。 2、网络营销基础设施体系。农产品网络营销的基础设施包括农民或农产品营销企业拥有的计算机、服务器及网络通信设备、农村地区的网络宽带覆盖及其质量、农村现代通信服务网络的建设等方面。完善的网络营销基础设施体系是开展农产品网络营销的基本条件。 3、农产品网络营销平台建设的配套措施。农产品网络营销平台建设的配套措施主要包括网络安全保障体系建设和农产品网络营销的相关法律法规的完善。前者包括网络信息安全保障、网络硬件安全、网上信用体制的健全等方面，后者包括网上交易的法律纠纷管理仲裁、网络营销税收减免等优惠政策等方面。健全的配套设施是农产品网络营销买卖双方对平台产生信任和使用意愿的保证。

四、广西地区农产品网络营销发展建议

（一）提高农业人口素质，培养新型农业人才 农产品网络营销较传统的农产品销售方式而言，对农产品的销售主体——农民的素质提出了更高的要求，销售主体或主体组织应具备利用互联网开拓新型销售途径的意识，并具备适应网络营销的农产品标准化生产、加工技术和一定的互联网应用能力和市场营销能力。针对广西地区农业人口信息化素质较低的现状，应加大农业生产科技下乡、信息化应用服务下

乡的力度，提高农民的信息化素质；同时充分重视农村电子商务人才的引进与培养，电子商务人才鼓励生产技术人才、信息技术人才、营销人才注入农业企业、农村基层组织，给农产品网络营销的主体以人才上的保障和扶持。

（二）制定并实施农产品标准化策略

农产品标准化策略是提升农产品可测评性和质量安全水平，增强农产品市场竞争力的重要保证。农产品标准化策略应贯穿农产品产、供、销的全过程。针对广西地区的农产品标准不健全的情况，首先应由政府部门指导，各农业专业协会为中心，建立农产品产销各环节的标准体系，并通过专业协会、基层农技站、下乡宣传队等组织形成以咨询、技术指导为手段的标准化推广网络；其次通过建立农业标准化示范基地、发挥龙头企业、种养大户的带头作用进行标准化生产等，带动整个产区的农产品标准化生产。

（三）加强农村网络基础设施的建设

发展农村地区网络基础设施的建设，应配合国家“金农工程”、“三电合一”等重大项目的建设，加大对农村信息化硬件建设的资金投入，并积极与电信等网络服务公司展开合作，解决信息服务“最后一公里”问题，加快农村网络基础设施建设的进度，提高农村网络环境的质量。

（四）提高农产品网络营销的应用水平，发展多样化网络营销模式 目前广西地区的农产品网络营销处于起步阶段，应用水平不高。要提高农产品网络营销的应用水平，一方面要增强现有农业信息服务平台的功能，使其信息发布和交流的功能得到充分发挥；一方面要发展多形式的网络营销，如农民专业合作经济组织、种养大户的独立B2B、B2C模式营销、网上农贸市场营销等。这就要求政府和农业企业注重营销人才的引进和培养，提高企业独立开展网络营销的能力。

（五）加强政府农业信息网站的建设，提高农业信息网站的质量和影响力 政府农业信息网站是农产品网络营销的重要平台之一，在广西地区还是目前的主要营销平台，因此加强政府农业信息网站的建设，提高其质量和影响力，有利于吸引农产品供求双方利用网络营销平台，充分实现平台的价值。加强政府农业信息网站的建设要从以下几方面入手：1、改善网站的体系架构和界面设计，以提高其主要技术指标，如访问速度、交互设计质量、子网页层数、更新速度等；2、加大网站的宣传力度，提高影响力，如设置有效链接，完善会员管理制度，通过其他渠道宣传等；3、建立完善的网站管理维护团队和制度，以保证网站的正常运行和在线服务功能的可用性。

（六）加大农村信息化政策的宣传普及力度，开展服务推送，降低政策受益门槛 政府部门精心制定的农村信息化惠农政策，如果不能充分被农民和农产品经销商所了解和利用，相当于浪费了公共服务资源却没有取得相应的效果。政府部门应联合各农业协会，利用基层农技站、农村基层组织等平台，组织下乡政策宣传队，建立直接面向农民、农业企业的政策信息推送体系；同时提高政府部门的办事效率和服务质量，简化各项扶持、优惠制度的章程，开辟农村信息化便民通道，方便农民和农业企业对政策的了解和利用。

（七）改善农产品物流配送条件，探索高效物流方案 对于物流条件相对落后的广西地区，物流配送体系的建立对农产品网络营销来说始终是需要重点解决的问题。对此：1、政府农业部门应联合相关部门加强特色农产品集中产区的乡镇道路交通状况的建设，为大宗农产品运输提供基本的交通条件；2、提高农产品流通的组织程度，探索高效可行的物流配送方案，如“企业自建物流+第三方物流”、“农户（生产基地）+物流配送中心+零售商”、“农户+企业自建物流+第三方物流”[7]等模式，针对性地制定具体物流配送方案；3、政府部门应积极引进第三方物流网点深入进驻乡、县一级行政单位，扩大物流服务覆盖区域。方便农产品网络营销企业与第三方物流的合作；4、农产品物流的发展需要大量仓储、运输、包装、配送、通讯设备和计算机维护、管理等方面的人才