浅谈软营销

软营销也称软文营销，是指企业或个人利用互联网向受众传递的信息的过程中，采用更有理性化、更易于被顾客接受的手段，进而实现信息共享与营销整合。

软营销有以下几个特点：

（1）软营销本质是仍是广告。其追求低成本和高效回报的特点无法回避商业的本性。

（2）软营销具有伪装形式。它广泛存在与新闻资讯、管理思想、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源中，因此使受众眼光驻留、徘徊在这些资源中是软营销目标能达成的基础。

（3）软营销的载体必须制造信任。软营销必须使受众相信你，信任是受众行动的前提。

（4）软营销的关键是要把产品卖点说得明白透彻。要让受众对你所传递的信息有比较清晰的印象，才能实现营销的目的。

（5）软营销的着力点是受众的兴趣和利益。软营销要引起受众的兴趣，同时考虑受众的核心利益，为他们着想。

（6）软营销的重要性是软营销的口碑的传播性。软营销的有效传播途径是口碑，口碑传播真实性、接受度高，营销的成本低，效率高。

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