一支富有竞争力的、无坚不摧的销售团队销售队伍是企业最重要的人力资源，企业凭借销售队伍来收集营销信息、开拓企业市场、发展新客户、获取订单以赢得相应的利润。但是能够打造这样一支精干高效、能力出色、团结、忠诚的销售队伍是实属不易的。那么我们就要采取一定的措施尽量向这样的团队靠拢，接近，努力打造至少近似的团队。

一、有效的销售团队建设

1、树立共同目标。   每一个团队成员的目标应该是要一致的，共同的目标能够给团队指引方向和提供动力，提高团队活力和绩效水平。同时，具体的目标可以促进沟通与合作。

2、完善成员技能   团队成员要各有所长，成员的技术和能力是必须的。在必要时，公司应该给予成员一定的深造机会，让他充分发挥其潜能。

3、分配团队成员角色   要根据成员的个人优势来安排他们的工作、职责、权利等，使团队个显其能。

4、建立内部激励机构   对团队的相应激励可以促进他们的凝聚力，内部竞争更具有激发潜能的力量。

5、培养队员之间的信任感，合作精神。

二、明确销售团队的职责   销售团队主要的职责就是负责市场的经营管理和营销服务工作，承担公司对市场的业绩考核指示，提升服务能力和竞争实力，建立、保持良好的品牌。

三、规范的汇报体系   

建立规范化的汇报管理系统和汇报制度   

设计规范的汇报方式和表格格式   

销售团队汇报体系：需求分析报告、客户跟进表、客户拜访表、周报表、月报表……

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