如何制定市场营销计划

市场营销计划应立足于市场、服务与客户，利用系统的管理平台来为客户提供最优质的服务。

一、制定市场营销计划的目的

1、发现、分析及评价市场机会   

     通过制定面向客户的市场营销计划，利用市场营销方法和规范管理工具，寻找并评估市场机会。

2、细分市场和选择目标市场   

     制定相应的目标市场范围战略

3、合理控制市场营销预算   

      整体的规划市场营销活动，合理的进行预算分配。

4、有效控制营销成果

二、市场分析

1、市场状况分析   

     市场环境、整个产品、行业市场等分析

2、客户分析   

     客户需求、决策、满意度

3、竞争分析   

     竞争者的的市场占有率，品牌知名度，销售额等

4、企业资源能力分析   

     生产能力、营销费用、人力资源、客户忠诚度、销售能力、公司的损益能力

5、客户关系分析

6、项目竞争分析

7、问题检讨   

      业绩未达到的原因    是否允许制定新的营销策略

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