长汀古城与凤凰古城网络营销比较分析

【摘要】

长汀古城与凤凰古城在资源等方面有许多相似之处。著名国际友人、国际主义战士、新西兰蛇人、文学家路易·艾黎说过："中国有两个最美的校城，一个是湖南的凤凰，一个是福建的长汀。"提起凤凰，在国内可以说是家喻户晓，甚至是在国外知道凤凰古城的人也有不少。然而为什么长汀古城却名不见经传呢？凤凰古城的身成名就可以为长汀的旅游开发带来什么经验呢？

【正文】

选题意义：

长汀县，隶属于福建省龙岩市,福建古代文明的发祥地之一，全县有200多处新石器遗址。居住着福建最庞大的客家族群，是福建最大的客家人聚居地，它不但以山中之城、城中之山、山水秀丽、人杰地灵而名扬天下，更因它有唐宋古城、客家首府、革命圣地这三位一体独特的历史地位而著称于世。著名国际友人、国际主义战士、新西兰蛇人、文学家路易·艾黎说过："中国有两个最美的小城，一个是湖南的凤凰，一个是福建的长汀。"两个"中国最美的小城"为什么今日一个名声大噪，一个默默无名？凤凰古城有哪些网络营销的手段？凤凰古城的身成名就可以为长汀的旅游开发带来什么经验呢？

现状调研：

长汀荣誉：经过不断的学习借鉴，长汀红色旅游线路被列入国家30条精品旅游线路之一，省苏维埃旧址等7个景点被列入国家100个红色旅游经典景区。获得了"中国客家菜之乡"称号。2012年1月1日，参加由中国民间文艺家协会、联合国教科文民间艺术国际组织、中央电视台等单位联合举办的首届《乡土盛典》活动评选。长汀和云南丽江古城、湖南凤凰古城等10个古城古镇同列榜中，同获"中国十大最具人文底蕴古城古镇"称号。"以长汀为核心，高起点建设一批精品景区和经典线路，福建省苏旧址和店头街列入重点旅游区。"被国务院列入了《赣闽粤原中央苏区振兴发展规划》发展现代产业体系。

长汀新面貌：近年来，各级政府高度重视长汀古城的旅游开发与历史文物保护。修复汀州古城墙、明清古街——店头街、东大街、太平桥廊；修建客家母亲源广场、余坡生态园"生态画廊"旅游区、汀江国家湿地公园、汀江河漂流......这一切都让我们感受到了长汀古城的未来。

2013年11月28日，著名影星成龙先生亲临长汀捐赠了一栋徽派古建筑。成龙捐赠长汀的古建筑将作为"卧龙书院"项目的一部分，打造成"成龙学馆"。

长汀县新桥镇被列入市级10个中心镇建设试点，并着力打造"客家源·十里生态画廊"旅游项目。该镇余陂村已被打造成游人向往的余陂生态园"生态画廊"旅游区。

南山镇中复村"红军长征第一村"旅游品牌建设已完成松毛岭战役指挥部、红军战地医院、红军街、红军桥的修缮工程，并完成了红军广场、"长征从这里出发"展馆、红色文化墙、游客接待中心、停车场、旅游公厕等景点与基础设施的建设。

长汀音乐界人士挖掘了许多具有客家特色的音乐，如歌曲《远方的朋友快快来》、《爷爷家的马头墙》、《客家山寨丁屋岭》、《清清汀江在歌唱》等，并把这些客家音乐在澳门客家文化节上演奏，得到了与会人员的赞赏和认同。

策划方案：长汀的旅游开发的策划方案可以借鉴凤凰古城。近年来，凤凰县实施"保护古城、改造旧城、建设新城、修复长城、打造名城"战略，使古城保护与城市建设取得了显著成效，凤凰古城快步走出大山名扬四海。

长汀古城除了向凤凰古城学习合理的开发方法，还应该学会营销手段。互联网时代我们更应该通过网络营销手段将长汀古城的名声打响。

1、网络广告。

广告是进行营销的最直接手段。我们除了将广告投放在电视上、地铁里、广告牌上还可以通过节约成本的网络平台上。通过新浪、网易等门户网站投放按点击率付费广告。

2、旅游网站。

我们发布的广告可以提及我们的相关旅游网站，吸引关注度。旅游网站可以涉及长汀旅游攻略、旅游心得、景点典故、推荐旅游线路、客家人的生活小知识等方面。

3、网站资源合作方法。

（1）与其他地区、省市的旅游网站进行友情链接。

（2）通过付费等方式使长汀旅游网站在百度等搜索引擎的排名靠前。

（3）联合当地的旅行社推出性价比高的旅游路线，并通过与国内知名的旅游网站合作，如，途牛网、去哪儿网等，在其网站对长汀进行推荐。

4、博客、微博、微信营销。

通过在博客、微博、微信上发布长汀旅游攻略、旅游心得、景点典故、推荐旅游线路、客家人的生活小知识等内容来吸引游客。

5、长汀小故事。

可以学习借鉴前段时间火爆网络的"西少爷肉夹馍"写《我为什么要辞职去卖肉夹馍》这样的文章的营销方式，将有关于长汀旅游的小故事发布到天涯等论坛上、微博上、博客上、微信上。

6、及时更新、完善"长汀"百度词条、搜搜词条等。

在搜索"长汀"词条的时候，总觉得内容老旧、不够完善。搜索词条是很多人了解一个城市的方式，及时更新、完善"长汀"词条迫在眉睫。

家乡文化网络推广总结：在此次比赛中我开始了家乡文化网络推广工作。主要通过在梧桐子网站、新浪博客、新浪博客上发布54篇与家乡相关的文章、在微信公众号发布4条与家乡相关的文章；通过优酷等视频网站及新浪微博发布1条宣传家乡的视频等方式对家乡文化进行网络推广。在参赛期间，频频有身边的同学朋友，给我点赞、为我加油。有老乡告诉我说"你是在宣传我们家乡的文化"；有同学称赞我说"你家乡真美"。开始时我不以为然，只是单纯觉得我是在参加比赛。渐渐的我发现，我的那些文字、那些言语都化为了宣传家乡的方式。我也才真正领悟到了网络营销的真谛与魅力。

在此次比赛中，我所运用的网络营销方法不多，内容页不够好。在网络营销的学习上，我还有很长的路要走。

【报告内容分享】

我将以上内容全文发布到2个家乡话题相关的网络社区，分别是百度贴吧中的长汀吧和天涯论坛的福建论坛。

百度贴吧的长汀吧：

帖子标题：《长汀古城与凤凰古城网络营销比较分析》

帖子地址：http://tieba.baidu.com/p/3088837141

天涯论坛的福建论坛：

帖子标题：《长汀古城与凤凰古城网络营销比较分析》

帖子地址：http://bbs.tianya.cn/post-92-597679-1.shtml

【活动总结】

在此次比赛中我开始了家乡文化网络推广工作。主要通过在梧桐子网站、新浪博客、新浪博客上发布54篇与家乡相关的文章、在微信公众号发布4条与家乡相关的文章；通过优酷等视频网站及新浪微博发布1条宣传家乡的视频等方式对家乡文化进行网络推广。在参赛期间，频频有身边的同学朋友，给我点赞、为我加油。有老乡告诉我说"你是在宣传我们家乡的文化"；有同学称赞我说"你家乡真美"。开始时我不以为然，只是单纯觉得我是在参加比赛。渐渐的我发现，我的那些文字、那些言语都化为了宣传家乡的方式。我也才真正领悟到了网络营销的真谛与魅力。

在这次比赛中，我还有许多不足的地方。比如，没有成功的发布关于家乡的百科词条、没有在更多的网站上进行家乡文化推广，在搜索引擎上的排名上也找不到我代言的家乡。在此次比赛中，我所运用的网络营销方法也不多，内容页不够好。在网络营销的学习上，我还有很长的路要走。另外我觉得自己能一路坚持走到最后也很不容易。感谢一路陪伴在我左右的同学们，感谢能力秀工作人员的辛苦付出。