教你如何主动出击寻找客户

 除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应

该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了虽然有时候感觉像漫

天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上

的资源要有信心
  ⑴、首先是本行业各专业展会的主页，像我们这个行业的专业展有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有

美国的展会等。一般来说，这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类

，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的。
  因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进。特别是公司网站上有我们可

以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时

候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近

和客户的关系。
  ⑵、各大黄页欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版

的那种电话簿。
  黄页上一般没有公司的E-MAIL，这就需要你再到搜索引擎上搜索详细的信息，比如在google上输入ABC

spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址了。
  这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
  http://www.europages.com/
  欧洲黄页 http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1
  托马斯欧洲企业名录 http://www.kompass.com http://www.wlw.de/
  ⑶、搜索引擎
  要多用各个国家本地的搜索引擎，比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。

  注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，

比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在 http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，

这样得到的信息会更多一些。
  可能有人会问，我只看得懂英语，其他语言看不懂。
  其实，没必要看懂那么多，多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据

需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以

生产的产品或者E-MAIL什么。
  此外，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫

produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的

信息就没必要再点其他的了 。 
  小贴士：http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有整理好的各国搜索引擎地址
  ⑷、 浏览论坛、外贸bbs、世界买家网、阿里巴巴中文网站。
  网址是 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp
  这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》
  论坛、外贸bbs，里面有外贸操作的各个环节和客户资源的。
  台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实

是存在很多客户的。由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没

有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料。
  ⑸、注册免费的B2B网站
  在B2B网站上注册企业以及产品信息，间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们。
  重点注册 http://trade.meritline.com,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站  温馨提

示：这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另

外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有

时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘