生命的目标管理

怎样张嘴，销售精英是什么？分享员工的成长经历。  辛酸的《在路上》，20岁左右，我是玩世不恭的少年。第一次踏上销售行业。成功无它，用心而已。是未来10年我勉励自己的话语。  那一次，我哭着给妈妈打电话说：再苦，再累，我也要走下来。90年代，有人说，这是一个拼爹的时代。  在路上走着，每当我想放弃的时候。我都说，将来要当一个好父亲。  《在路上》让我忍不住热泪盈眶。有辛酸，往肚里咽。你给父母说，也没有用。男人，不是一了百了，是负责任的留下来。  一切都会有的。真正改变我的是：成功无它，用心而已。有很多人非常努力，也非常辛苦，想着怎么把事情，把工作做完；也有一些人非常努力，也非常辛苦地想着怎么把工作，把事情做好。  两句话意思不一样到哪呢？  结果、命运都不一样。第一种人，他永远都是普通人。另外一种人，成为老板。一字之差，改变命运。  但凡最后有成就的人都是把工作和事情做好的人。  有的人努力了一辈子，换作另外一种人往往努力了两三年就有成就了。真的就多用了一点心而已。同样的结果在于怎样选择。  所有的怨天尤人，都是内心对社会的一个反射。换作用心，任何一个行业，一年入门，三年掌握要领，五年必有所成。记住，行行出状元，做精了想不挣钱都难。  钱让内行人赚的。一个月的时间，相信每一个环节都难不倒自己。因为早起一个小时，晚走一个小时，我不会的知识全部都恶补一遍。  为什么一路求学走到现在，放学以后你会干什么？十一点钟宿舍里你能睡觉吗？看电视有用吗，什么能改变你的命运？手机里开始有客户的电话，拜访陌生人。7：30-10：30，夜店没有关门。从一开始地业绩主管到成为业务经理。第一个月、第二个月，竞争者Pass你，剩下来，就叫精英。团队中，太多了以前的精英。只有自己从销售部助理，成为老板的亲信。  交朋友也要甚之又甚。为什么？物以类聚，人以群分。换个人真的会教你很多。  假如你和富翁在一起，你们会讨论怎样挣钱。  沟通和交流让我们成长。朋友在于你怎样去选择。  在以后我们都会参加工作，你是为了生活而工作，还是为了工作而生活。想一想这句话。  梦想需要激情。  给心灵洗澡，有舍有得。为的是有这个能力拿这笔钱。就比如说暑假的那次下乡。  我认为雁过留声，人过留名。优秀员工都会被企业记住，哪怕换作任何一家。  问：成功是什么？  是做好自己所能做的事，让家人过得好，还是自由、随心所欲，不让家长管得太严？总之，得到别人的认可才算离成功近了一步，往往这就是想要的生活。有的人也许对成功的概念很模糊，不知道是什么，也可能很难把业绩杀到前五，这怎么能成为一名优秀业务员！不论是为了什么，你都要会很多东西，会管理、会销售、会财务、会成本控制，会社会关系。现在都在打基础。  随心所欲，自由自在，最终打败你的是“无鞋”。在课堂上，学会记笔记，记录后经常温习。成功有三大要素：目标、方法和行动，各占百分之百。因为在成功的道路上没有任何的水分，它们之间是相辅相成的关系，缺一不可。  什么是改变？改变就是当你感觉到别扭或不舒服的时候，也就是你进步的时候。换句话说，当你感觉到你舒服的时候，也就是你落后的时候。                      （作者：谢超）