关系营销
作者:高静
日期:2013/9/30 15:31:55
关系营销就是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以赢得和维持业务。在关系营销中,主要包括四个关键利益相关者,分别是顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商、代理商)、财务团体(股东、投资者、分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求,使各个利益相关者可以各取所需,并制定出可以平衡利益相关者收益的政策和策略。关系营销的最终结果,就是要建立起独特的公司资产——营销网络。关系营销另一个目标就是,就是十分重视挽留顾客。
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