永定客家土楼文化旅游网络营销策划

摘要：永定客家土楼被列入全省"八大旅游品牌"和"五区两带"旅游发展格局，客家土楼在2008年7月7日申报"世遗"成功，2011年永定土楼和南靖土楼被列为国家5A景区。王寿山被确定为国家级森林公园，龙湖影视城项目正式奠基。由厦门市旅游局、龙岩市旅游产业发展委员会、永定县人民政府联合举办的福建土楼文化旅游节成功举办，有100多个国内外旅行商参加。

永定客家土楼是东方文明的一颗明珠。它以历史悠久、种类繁多、规模宏大、结构奇巧、功能齐全、内涵丰富著称，具有" 大、奇、特、美"等特点，被誉为"世界上独一无二的、神话般的山区建筑模式"，"世界建筑奇葩"，闻名中外，影响深远。2008年7月6日在加拿大魁北克城举行的第三十二届世界遗产大会上，福建土楼（"六群四楼"，共有46座土楼）被正式列入《世界遗产名录》，其中，永定洪坑土楼群、高北土楼群、初溪土楼群、衍香楼、振福楼"三群两楼"共23座土楼列入《世界遗产名录》。2010年2月13日胡锦涛总书记考察永定客家土楼后称赞"客家土楼是中华文化的瑰宝，是大家庭、小社会和谐相处的典范"。

（一）选题意义

永定县，身处闽粤交界的边区，是著名的革命老区，同样它也是生我育我的地方，对于它的恩情，此时我是却只能是用文字记下来的。而在我眼中的永定永远都是那麽山清水秀，澄澈鲜明，在远方我时常会想起它所孕育的自然美，尤其是那至今让我不舍的挪动脚的土楼，站在远处，凝望着它的美丽，仿佛它就是我一求索的心灵之所。我是想借此次调研报告，把它的美丽同大家分享，让大家在空闲之余能够寻得一个好的去处。

（二）现状调研

一、客家土楼的意义

土楼代表的远远不只是一种建筑。永定客家土楼的文化底蕴博大精深。它与地质地理学，生态学，景观学，风水学，建筑学，人类学，社会学，民族学，民俗学，客家学，伦理学，军事学，风水学，教育学，文学，美学等有着密切的关系。永定客家土楼产生于发展的漫长历程，充分的反映了土楼客家人对土楼尽善尽美的不断追求，实际上也是对一种文化的不断追求，对精神价值的不断追求。永定客家土楼反映了一种生活方式，一种文化，一种客家人的历史和当地的历史发展情况，构成了一部完整的中国生土建筑艺术史和客家人的创业史。

二、客家土楼的历史

福建客家土楼产生于宋元时期，经过明代早、中期的发展，明末、清代、民国时期逐渐成熟，并一直延续至今。福建土楼是世界上独一无二的山区大型夯土民居建筑，创造性的生土建筑艺术杰作。福建土楼依山就势，布局合理，吸收了中国传统建筑规划的"风水"理念（参见董斌《现代风水精鉴》），适应聚族而居的生活和防御的要求，巧妙地利用了山间狭小的平地和当地的生土、木材、鹅卵石等建筑材料，是一种自成体系，具有节约、坚固、防御性强特点，又极富美感的生土高层建筑类型。

三、土楼与当地环境的关系

永定客家土楼具有通风、采光、防水、抗震、隔热等功能，而这些功能的形成与当地地理环境有着密切的关系。一、朝向与通风。永定客家土楼大都分布在山地丘陵等山间谷地或呈串珠状分布于溪河两岸，这样一可以接近水源，二可以就地取材。土楼朝向大都是坐北朝南，在建筑上背阴向阳，这是因为我国大部分地区位于北回归线以北，一年中大部分时间北面背阳，且冬季刮来自蒙古西柏利亚永定客家土楼具有通风、采光、防水、抗震、隔热等功能，而这些功能的形成与当地地理环境有着密切的关系。一、朝向与通风。永定客家土楼大都分布在山地丘陵等山间谷地或呈串珠状分布于溪河两岸，这样一可以接近水源，二可以就地取材。土楼朝向大都是坐北朝南，在建筑上背阴向阳，这是因为我国大部分地区位于北回归线以北，一年中大部分时间北面背阳，且冬季刮来自蒙古西柏利亚 的寒冷的偏北风，因而气温较低；而南面朝阳，阳光充足，且夏季炎热时，永定吹有来自海洋的偏南风，因此建筑上如果坐北朝南，一方面有利于通风，另一方面能产生冬暖夏凉等保温防潮的效果，还能起到不易繁殖细菌而少得疾病的良效。

四、现如今存在的问题

由于这些土楼年态已久，且长久失修，再加上管理不善，则导致其材料老化现象较为严重，而且很大程度上会影响旅游效果，进而直接影响本地的财政收入，基于此我在此呼吁地方和政府能够加大对历史文物的保护力度，让我们先辈留下的美好能够一代一代传承下去。

（三）永定客家土楼网络推广策划方案

一、 利用网络论坛、博客等社交工具进行推广

通过登录百度、天涯等论坛，向大众进行详细信息的介绍，将其作为旅游类的话题在论坛上讨论，相信颇为有效。

二、 利用网络新闻和网络事件进行推广

由于永定这个地方民俗特色鲜明，我们不妨在一些节日庆贺的时候加上一些文字或图片类的广告作为宣传。

三、 利用网络广告进行推广

由于客家土楼本身所具有的旅游价值，再加上国家相关单位的关注，利用上网络快速这一快速便捷的特点，网络广告是最合适不过的。

四、 利用维基词条进行推广

百科词条具有一定的权威性，它不同一般的博客论文，可以自由发表，可以增加阅览者的信任。

五、利用搜索引擎进行推广

基于自己对家乡的了解，可以专门为此做一个旅游类网站，然后通过搜索引擎营销来宣传客家土楼。

在本次网络营销能力秀当中，我在梧桐子王长对其作了推广，也在微波和博客中有所提到。

梧桐子网站相应的文章：

寻找客家土楼所在：http://www.wutongzi.com/a/7369.html

永定四景：http://www.wutongzi.com/a/8222.html

博客中相应的文章：

寻找客家土楼所在：http://blog.sina.com.cn/s/blog_c01ce6a20101esvk.html

永定四景：http://blog.sina.com.cn/s/blog_c01ce6a20101esnn.html

（四）参加活动总结

在此次网络营销能力秀当中，着实让我收获了不少。在这三个来月，我学会了什麽是坚持，明白了什麽才算得上是努力。想起当初来时的那份心态，竟然是自己一直坚持下来的动力，记得自己当时是这麽说的："能力秀，我想要从它那得到的不是以多麽完美的结果，我在乎的是我自己到底能够坚持到什麽时候。"是的，就凭着这句话，我一直坚持到了现在，我是从来都未曾放弃过我当初的那份心态。

同时，在这次能力秀当中，之所以有此收获，也有功于和我一起走来的秀友，还有一直在这个平台幕后默默工作的人员，在此，我想向你们送上诚挚的感谢，是你们让我知道失败的时候，只有重新站起来，才能够走向成功的大道，才能够配得上未来最纯粹的幸福。

网络营销能力秀，我将铭记，我会珍惜！