天语手机品牌营销策划方案

品牌介绍：

北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月，同年被北京市科委认定为北京市高新技术企业，2006年2月正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照，是专业从事移动电话研发、制造、销售服务于一体，拥有自营进出口权的企业。天语欲求从女性手机创立一款开先河之品牌----胭脂手机，为女性消费者量身打造，抢占中高端市场。

一、 背景概述：

1. 女性手机市场的背景

女性顾客是手机市场中的重要消费群体，随着经济的发展，女性顾客的购买力日益增强，在手机市场消费中占据了重要的比例。从2003年开始，“女性”这个话题就成为手机厂商追逐的热点。

针对女性顾客的需求，手机生产厂商纷纷推出了各种款式的女性手机。手机厂商很注重占很大比例的女性市场，从外观上抓住女性手机用户的机型不在少数，而某些型号也做到了非女性不用的程度。不少手机厂商纷纷强攻女性市场，推出了诸多时尚美态女性手机，靓丽灵巧的外形搭配主流的功能，这些手机一经推出便备受女性朋友追捧。女性手机不仅需要更多的个性化，也需要靓丽的色彩，更需要与众不同的风格。

2. 女性手机市场现状

诺基亚5630xm、E71、7系列手机等大都是针对时尚女性市场量身设计的；MOTO的U9、A1210 、JEWEL等；索爱近来主推的T707、T715、WALKMAN手机等也都带是众多女性的首选，此外以版面著称的夏普手机和三星、LG的手机等都有女性手机市场的摄入。

国内方面，联想的S9、OPPO的A109、夏新05年在Cebit展会上主推的H9、TCL也曾大张旗鼓的推出过女性专用“旗袍”手机，CECT也轰轰烈烈的推出过女性奢侈饰品手机VEVA……

由此可见，女性手机品牌市场可谓是战火纷飞。

二、天语手机市场分析

1、市场现状

目前针对为满足女性顾客群时尚的手机款式虽然众多，但是真正意义上的“女性”手机还不是很多，天语胭脂手机款式新颖，市场潜力很大。但实时营销方面仍存在不少问题：

首先，很多卖场都没有天语手机的销售专柜，像苏宁就没有天语手机的销售专柜。另外，在销品茂里的天语手机的销售专柜很不规范，只有很少几款天语的手机，还和其他的手机摆在一起。只有国美手机卖场中的天语手机销售专柜比较规范。

其次，国美的天语手机销售专柜款式不齐全，胭脂手机只有一个颜色：紫色，消费者的选择比较少。这也不利于销售。

2. 市场环境SWOT分析

（1）市场优势

1民族自主品牌，专注国产手机自主研发。

2售后服务上的优势。

3价格优势  天语胭脂手机售价定在1500左右，价格适中，易于被目标顾客接受。

（2）、市场劣势：

 天语仍处于国产品牌二线，仍被很多消费者冠以“山寨机”的头衔，品牌知名度不高，品牌宣传力度严重不足。

（3）、市场机会

1国内市场品牌林立，格局不稳。手机行业群龙无首，没有形成强势品牌，国内市场品牌林立。天语胭脂手机标新立异的饰品和独特的品位气质可凭借其独特的造型脱颖而出。

2公司最近获得了高通的投资与微软的支持，受到的关注度很高，在推销天语胭脂手机的背景时可强调这一点，体现天语强大的资本支持，可取的良好的效果。

3渠道策略新颖。

天语摒弃了之前手机厂商普遍采用的国包或省包的N级渠道策略，而是以地级市为单位，采取“直供+地包”的渠道策略，既保证了渠道的深度和广度，同时避免了N级渠道复杂的利益分配问题，减少渠道层级，将利润最大限度地让给销售终端。利用这种创新的渠道模式，天语手机迅速建立起覆盖中国四六级市场的手机分销网络。天语还采用由渠道买断的销售模式，一方面解决了普遍困扰手机厂商的库存和资金问题，一方面也调动了渠道甚至终端促销员的积极性。

（4）、市场威胁

虽然已经从黑马成长为国产手机老大，但天语手机面临的竞争环境却更为险恶。在天语手机前面，诺基亚、三星携强大的品牌优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制天语手机的成功模式，在四六级市场与它展开市场争夺。天语手机身后，一大批出身山寨的手机制造商却在拼命追赶。它们复制了天语手机的渠道模式，同样从四六级市场采用“农村包围城市”的竞争策略。其实，目前包括oppo、联想以及众多山寨手机都在学习天语手机的渠道模式，都在与天语手机争夺渠道资源。