网络营销策略（3）

今天我们来深入挖掘如何撰写最有力的网络广告投放技巧。

如果你还没看前面的内容，请先看前两篇博文.

第三，广告描述一定非常吸引人，让用户一看到就被震憾到！

这里实际上体现的营销方面的观念，网络营销策略归根结底还是来源于营销的策略与思想。在我看来，营销的最核心的要素就是满足客户的欲望与解除他的风险！ 这里我向你首次披露我多年来撰写广告（或者说写销售信）5大必杀绝技，网络广告投放技巧也可以称得上最显著的网络营销技巧。你如果用好其中2-3招，那么我保证你的广告效果将会有一个质的飞跃，点击率将会跃升！

1 好奇感：好奇感是引起一个人注意力的强有力的武器，比如说广告中用这些词：天哪！、史无前列的、你未曾见过的……等等。这样就很容易触动访问者的注意，他会产生一个悬念，他极有可能引起思考：“到底什么事啊，史无前列？ 什么东西我未曾见过的？？” 用这些表示惊叹的词引起访问者的注意。

2  塑造价值引起欲望：这是adwords赚钱最根本的前提。如果你的产品或你提供的服务，对他没有深刻的价值，他自然就不会有什么欲望，所以我们要用明确具体的描述来塑造出产品应有的价值。比方讲：“3个月让你100%通过英语托福考试；再如：你想知道5天如何泡到3个美女妹妹的秘诀吗？；再如：2个星期减15斤的减肥绝技！用这些具体的好处来塑造产品的价值，客户要的是他想要的结果，你要把具体的结果很明确的告诉客户，这样才引起他的共鸣！

3 第三方信赖感：你说你的产品好，你的服务优质，有何凭证？所以，最有力的策略就是在广告标题或描述里加上客户信赖的证据。比如说：已经成功帮助1500人成功解除鼻炎的痛苦；又如：300个人见证其功效！因为全世界的人们（尤其中国人）都有一种群众心里，看见一样东西，绝大部分人都喜欢围观，那么你也会和他们一样趋之若鹜。制造信赖感还有一种方法，就是说你本人对本产品有多么深知！ 如：5年的从业经验，3年的技术经验，等等这些，都是对建立信赖感都是非常有效的。

4  让客户安心的无风险保证：做营销，我们必须要清楚的明白，信赖感是成交的前提，风险是成交最后的障碍，所以我们必须扫清这个障碍。有人说，这个应该在销售网站里说明就OK了。我并不这么认为，当你在广告里就说明了，那么点击率岂不是更高？举个例子说，比方说：货到付款，保证学会，不满意100%退款等等这些，即可以让客户心里购买压力降低很多倍。无风险保障不仅是一种网络营销技巧，也不仅是一种网络营销策略，更重要的是一门富有内涵的营销的艺术！

5 号召立即行动：营销的目的还是要成交，并不是追求品牌，做广告的目的就是真正实现销售，其它的目的都扯得太远了。否则那就脱离了营销的终极目标了。我们在广告里就要求客户行动，那就更有力了。你已满足客户的欲望，你已经给他想要的价值了，接下来，你就要要求他马上行动了。如何做，你可说：马上行动，立刻抢购，立即索取，马上领取等等这些号召力极强的词语。

以上5大技巧，就是极力提高你广告点击率非常有效的策略，也是对你的网络广告投放能快速带来直接效果的策略，而现在我可以说70%以上的广告商投的广告都差得太远，真的是不敢恭维！如果你用我教你的以上5大技巧，我保证，你仅运用其中2-3个技巧，那么持续优化3天，你的广告成本即可以降低至少50%以上，如果再结合前面我所讲的adwords优化技术，那么你广告的竞争力会超过80%以上的竞争对手，你不要怀疑，用了就会知道！