网络营销策略（2）

第一章  剖析搜索广告篇

有N多人说Google Adwords的广告排名，由诸多因素决定，还有的外行人士说，Google Adwords的广告排名仅受出价的控制。其实这些都是由不会adwords优化技术的外行人士的观点。这里，我有必要向你彻底说清楚，大道至简。不管你懂不懂，我首先要向你揭示出Google Adwords搜索广告优化技术的灵魂：广告点击率决定质量分数，质量分数决定点击的出价，出价影响广告的排名。因为谷歌的理念是以用户的体验为主导来排名广告的，你的广告点击多，那说明受到喜欢的访问者多，受众广，谷歌当然要把你的广告排前面，这实际上是网络营销策略当中搜索引擎优化的一个主要依据。

再说白一点，搜索广告的质量与排名就是由点击率决定的，当然还受到目标网页内容与广告的匹配程度的影响。基于这个理念，我们就是要全力以赴的提高我们广告的点击率，这就是你要做的！这就是adwords赚钱最基本的前提！

我们通过长期的实战与总结，总结出如下6种方法可以强有力的提高你的广告点击率，任意一种应用好，都可以相应的提高点击率的百分点。

第一，广告务必要按照你要投放的核心关键字分组。

也即是每个核心关键字要做一个广告组，切忌不可把所有关键字就放在一个广告组里面，否则你就是在拿钱打水漂。那，什么叫做核心关键词呢，也就是说是好几个关键字里包含同样的几个字，共同的字，而且根据我们的经验，一个广告组里的关键字最好不要超过10个。比方讲：婚纱，新款婚纱，购买婚纱，漂亮婚纱，在这些关键字当中，“婚纱”就是核心关键字，什么礼服、唐装肯定就不是一类了，这里非常有必要重视和区别。因为很多网站不一定只卖婚纱，极有可能既卖婚纱，又卖唐装，又卖礼服的，这个太常见了。如果你的网上商城，或者营销网站同时提供这些服装产品，当你做Google Adwords广告时，请不要把这些广告信息放在同一个广告组里面。为什么呢？其实这完全是由用户的搜索匹配度和广告的相关性决定的。当用户搜索这个关键字的时候，你这个广告组对应的广告就是用户所想要找的广告，满足了客户精准的需求，所以自然点击率会很高。倘若用户搜索婚纱，如果出现一个礼服，那你觉得，点击的可能性会有多大呢？答案不言而喻了！

为了普遍起见，我拿个新帐号给你截张关键字分组图，我喜欢在ADWORDS编辑器进行帐户的设置，因为这样操作起来很方便。

从上图可以看到，关键字分组后，一个新帐户的关键字质量分数刚开始就全为7，我们继续通过以下的技巧持续优化3天后，其质量分数即可很容易优化到9-10。

第二，你所撰写的广告信息里一定要有核心关键字。

这同样也是由用户的精准需求和关键字与广告的匹配度决定的。当用户搜索对应的关键字时，你的广告描述里包含有核心关键字，那么他会很本能的有一个感想：“这就是我想要的东西啊”！这样就会产生一个你想要的结果——点击！另外，这样做的目的，还会引起一个极为有效的视觉冲击效果：相应的核心关键字会以红色标示出现在广告信息里，因为人们对鲜艳的颜色是相当敏感的，这样就进一步提高了点击率。实际上，视觉冲击也一种非常有杀伤力的网络营销技巧。