剖析网络营销及其远景

每一个企业家或者说是经商的个人，都清楚的知道，商业的核心是营销。那么，顺理推之，电子商务的核心也就是网络营销。其实实业营销与网络营销，是没有本质上的区别的，只是渠道的不同而已。但是，从行销学的方面来讲，这里正是因为渠道的不同，对于行销的方式与效果就有待挖掘了。

网络，这个渠道，可以说是很大的行销工具，或者说是杠杆（打个比方而已）。工具是办事效率的最佳标志。5年前，在我刚刚进入互联网的时候，帮一个淘宝卖家卖一款股票软件，我仅用了最简单的行销方式，做了一个最简单的销售网页，直接挂在知名的股友论坛，结果不到一个星期的时间了，就自动获得9个有效客户，过了一段时间，我也赚了一些钱，可是互联网上虚拟产品泛滥得太快了，不久我就放弃了此项目，因为利润越来越低了。

于是，我开始研究潜入网络营销策略，后来又做销售页卖电子书，搞论坛、博客……专心研究互联网上的最简单最有效的盈利赚钱模式。对于个人利用互联网创富,我一般称为“网络赚钱”,对于企业利用互联网来盈利,我一般称为“网络营销”。其实本质上都是通过营销赚钱,营销是人赚钱的根本来源。

我说这些，是为了说明互联网是个很有效的行销工具。如果说采用实业营销，假如成本少的话，大部分的企业或个人，只能采取聘请一些业务员进行主动的推销。对于，有些成本的企业，当然可采取电视广告、杂志广告、报纸等媒体进行行销了，可是，这些传统的广告所花费的费用，应该不是个小数目。

当然，我们真正所要分析的应该是电子商务与网络营销的可行性状况，一切从消费者的角度来考虑，从客户的数量与质量来掌控电子商务与网络营销是否可行，客户的数量与质量才是一个企业或商家最根本的盈利终端。所以，我想就电子商务与网络营销的可行性与实施策略作如下三点概要分析：

第一，   电子商务与实业商务的区别

分析一个商业模式是否能取得成功，无非是从产品、客户、营销这三个方面来分析与验证。首先，从产品的角度讲，实业商务当然什么样的商品都可以销售了，这个是毫无疑问的。电子商务实际上也是可以销售绝大部分产品的，虽然其涉及到技术流、信息流、物流、资金流等四大方面，对于真正的企业家们，技术流，信息流，资金流当然不是大问题，一切可外包，只需要重视直接盈利终端—销售即可。

这里，最大的一个问题，也就是物流问题，尺寸小的商品直接用邮寄等物流配送方式，就可以了。那要是尺寸很大的商品如电脑、汽车、家具等等呢，其实要物流配送，也是很简单的，采用托运就行了。对于提供服务性的网站，比如机票出售、房产出售、预订酒店啊等等，更容易，首先从互联网查阅到这样的网站后，然后用电话联系就可以了。

然后，从客户方面讲，传统实业商务去发掘新客户通常的方法都是，请很多业务员去做推销，这样的结果常常是一个业务员一天下来很难开发几个客户（当然不排除很厉害的销售人员）。但是如果，通过网络去做推销的话，一天开发几百个潜在客户也不是难事。原因很简单，通过互联网的免费工具就可以借到很大的力量，单纯从腾讯QQ来讲，每天的在线会员有多少？不是很多，而是太多。

当然，如果从行销的思路去实施开发新客户，那结果肯定不一样了，行销的威力是巨大的，大部分客户是通过媒体广告开发出来从而被动获得的，什么是行销呢？根据我的个人的理解，我认为行销实际上就是运用一系列有实效的媒体、渠道、策略使得你的商品信息自动让别人发现。

可是，一般来讲，实业行销花费的成本相对是比较大的，我听说，北京一五星级酒店每年在中央电视四台上面所花费的广告费超过两个亿，当然该酒店每年盈利超过10亿。这对很多中小企业看来，实在是叹为观止。可是，如果我们借助互联网这个具大的媒体来做行销的话，效果不亚于传统媒体，但所用的成本比实业媒体所用的成本要低得多，如果你的网络营销策略高明，免费的行销也有不匪的效果。

此话怎么讲呢？我可以从两个方面来分析这个结论的成立性。第一，从潜在客户的数量与质量方面讲，假若实施一个商业模式，都没有潜在客户，再精明的策略，也是无法做功的！