初创企业如何借助媒体做好推广

对于初创企业，最重要的可能就算是如何发现潜在客户和如何让潜在客户找到你？如何找到潜在客户是一个主动销售的过程，可以通过各种途径寻找。比如说：网站、黄页、展会、会议等途径，但是通过传统的途径寻找潜在客户，可能会花费更多的成本和时间。于是很多企业就逐步开始尝试寻找新的有效途径，让客户主动找上门，这也正是搜索引擎得以快速发展的关键。我想，在今天，估计很少有人会质疑搜索引擎在推广方面所起的作用。但是，作为一个初创的资金有限的企业来说，可能没有太多的推广预算，所以在这上面大量投入资金推广的概率不大。现在很多初创企业大都采用的是通过简单的搜索引擎优化来达到推广的目的，这应该是个不错的选择。 

企业做市场推广大体可分为三个层次：一是不花钱，有效果；二是少花钱，见效大；三是：花大钱，见效小。接下来，我们就分别讨论一下这三个层次。

第一：不花钱，有效果。对初创企业来说，这当然是一种最佳选择。做到这一点不容易，需要有一定的媒体人脉资源积累才能做到。或者说能抓住社会热点事件，巧妙地运用网络或者传统平面媒体进行事件营销。

第二：少花钱，见效大。这是一般初创企业可以尝试来做，并且经过努力是可以做到的。关键是选择什么样的推广路径的问题。一般来说，找到一些非主流媒体资源，通过少量投入，尽可能以活动的形式进行软文推广，然后通过网络来快速传播，是一个比较不错的方法。

第三：花多钱，见效小，所有企业都不想见到的，但恰恰又是企业碰到最多的问题。为什么呢？主要原因在于没有很好地设计营销路径和整合媒体资源，花钱做推广很简单，难得就是如何花钱少，效果好。说白了，企业最大的成本就是获取客户的成本。

总之，对于初创企业，如果能有效地利用好媒体资源，将会给企业带来更大的成功概率。