河北卢龙县红酒网络品牌推广策划

内容摘要

河北省秦皇岛市卢龙县纬度、气候和土壤均与法国波尔多地区相似，处于世界公认的酿酒葡萄黄金种植带内。为了进一步推动卢龙县红酒企业发展，针对目前企业经济发展模式，改变企业传统经济形势，编写河北卢龙县红酒网络品牌推广策略。主要包括：网站推广、红酒促销策略、博客微博营销、视频推广、微信平台推广等。

报告正文

选题意义

卢龙县位于东经118°46’至119°08’、北纬39°42’至40°08’之间，境内地形以低山、丘陵为主，。年均气温10.6摄氏度，积温4010摄氏度，年均降水量724.5毫米，相对湿度59%，平均日照2739小时，无霜期180天，昼夜温差较大。两条水系二十四条河流形成了良好的灌溉条件，且自然灾害较轻。土质多为褐色砾质或砂质壤土，通透性好，酸碱度中性偏酸，含有丰富的钙、磷、钾、铁、锌等矿物质，形成了非常适宜酒葡萄生长的独特条件。

现状调研

产品特性：

葡萄酒网购在国外是非常流行的，但在国内尚处于初期，葡萄酒属于易碎品，需要注意的是葡萄酒在邮寄过程中会发生的问题，如破损或是变质。在网上出售葡萄酒还需要有卫生许可证明和酒类营销许可证。

行业竞争状况：

红酒产业属于朝阳产业，品牌丰富

长城、王朝等老品牌在红酒市场地位根深蒂固，并不断推出新产品，拥有一定稳定的客户资源，产品、价格趋于完善。

新品牌在大规模市场扩张,在资金产品营销方面各有优势.

财务状况：

禾嘉纽西兰葡萄酒庄有限公司在卢龙县蛤泊乡投资1.5亿元，新建年产1万千升干红葡萄酒酒庄项目；天津万事发酒业公司在卢龙县刘田庄镇南开发区投资6000万元，新建年产1000千升高档干红葡萄酒项目。

人力资源：

卢龙县分别委托北京丰联公司、英国阿特金斯公司、中冶京诚公司等专业规划公司，编制了柳河山谷葡萄酒产业规划、概念性总体规划和新民居规划。

策划方案

SWOT分析

优势S

高品质的产品符合市场的需要.

品鉴葡萄酒和收藏葡萄酒的时尚特征

政府出台相应优惠政策吸引外地的葡萄酒销售企业入驻卢龙

县委县政府将葡萄酒产业确定为卢龙的支柱产业之一

劣势W

没有专门的官方网站进行宣传推广

政府、企业品牌意识差

产品价位稍显偏高

红酒品种少

机会O

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

红酒市场正逐步走向规范.

适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

威胁T

红酒产业属于朝阳产业，品牌丰富

长城、王朝等老品牌在红酒市场地位根深蒂固，并不断推出新产品，拥有一定稳定的客户资源，产品、价格趋于完善。

新品牌在大规模市场扩张,在资金产品营销方面各有优势.

推广策划方案

1、网站推广：立即筹建“卢龙红酒网”大型网站

（1）尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权；

（2）完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员；

（3）网站功能要齐全，与客户互动、展示企业文化、内容全面、经常更新。

2、网站优化

内容优化、关键词优化、结果优化、可以安装站长统计工具，通过站长工具查看网站收录情况，了解网站最新动态。

3、红酒促销策略

红酒网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行红酒企业和产品的促销宣传。其主要做法：

（1）开展网络公关

组织网上红酒爱好者，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引红酒爱好者参与，宣传红酒企业文化和红酒产品，培养红酒爱好，以加消费者对企业的印象，激发消费者的消费欲望。

（2）网络广告促销

一是直接发布红酒企业与产品信息

二是以知识性、信息性、趣味性的短片促销。

4、博客、微博营销

（1）建立卢龙红酒的博客、微博。经常更新博客内容，吸引更多的读者

（2）鼓励公司业务人员坚持发布有利于公司的博客文章，长期的积累，企业在网络上的宣传信息就会越来越多，被客户发现的机会也就越大。

（3）发布高质量文章，质量会影响到访问量。适当的发布红酒的保健功能、如何鉴赏红酒、品酒规则、酒水知识等。

（4）搜索引擎优化在关于红酒文章中使用较热关键词、增加站点内在连接

（5）博客标题需要简练有吸引力，内容便于浏览，把企业红酒宣传内容加粗改变字体颜色

5、门户网站推广

B2B平台推广，如阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网等，在网络平台上注册然企业网站后发布网站信息、红酒资料

6、ASK社区推广

也就是问答平台一问一答，红酒企业可以注册多个平台账号，问些关于红酒方面问题，然后多个账户回答，当客户搜索时就可以看到。如百度知道、搜搜问问、新浪爱问

注意：(1)一问一答回答时间问题，马甲在回答问题时要注意时间间隔，最好是12个小时以后在做回答，这样的回答在读者看时才具有真实性。

（2）问答的活跃性，有问有答才是问答的本质，特别注意问答必须采纳才可以被搜索引擎收录。

7、视频推广

制作红酒视频20-30s,同步上传到pps影音、优酷、土豆、56，搜索引擎对视频搜录快，而且排名靠前，视频推广现在很少企业涉猎，很有发展前景。

8、微信平台推广

注册红酒网企业公众号，通过要客户扫描二维码或是赠送奖品等方式关注微信号，宣传企业红酒文化与信息。

已做过的家乡文化推广工作

http://www.baike.com/wiki/%E5%8D%A2%E9%BE%99%E5%8E%BF%E6%9F%B3%E6%B2%B3%E5%B1%B1%E8%B0%B7 卢龙县柳河山谷

http://baike.sogou.com/v67960669.htm 红堡葡萄酒有限公司

http://baike.sogou.com/v68161087.htm 中粮华夏长城葡萄酒有限公司http://www.wutongzi.com/a/39593.html 致家乡故乡的秋天

http://www.wutongzi.com/a/34959.html 致家乡故乡的春秋

http://www.wutongzi.com/a/33413.html 像风一样自由|卢龙

报告内容分享

卢龙在线论坛 河北卢龙县红酒网络品牌推广策划

http://www.lulong.ccoo.cn/forum/thread-8419134-1-1.html

卢龙贴吧 河北卢龙县红酒网络品牌推广策划

http://tieba.baidu.com/p/3091541252

活动总结

为期三个月的比赛已接近尾声，面对自己成绩的起起落落早已学会了淡定面对，抱怨是不成熟的变现，有时候与其抱怨别人不如在自己身上寻早原因。通过梧桐子我为家乡代言活动使我更加了解了我的家乡的历史文化、风俗习惯、经济政策，我为我是卢龙县人感到骄傲和自豪。

成就：百科词条任务完成的较好，20条词条中有两条来自百度百科。博客为家乡推广每天定期更新，同步到微博、空间、人人、开心等社区进行家乡宣传提高家乡知名度。微视制作简介优美并同步上传到优酷、土豆、腾讯、爱奇艺等视频平台。利用微信平台推广家乡文化。

不足：因为代言卢龙县的不只是我一个秀友，我们是5个成员共同组成了一个临时的网络营销小组，来共同推广我们所认领的家乡——卢龙县，比赛期间小组成员没有取得联系而是各忙各的，没有团队间的合作与互助，家乡区县专题页面推广较差。

寻找家乡政府网站做友情链接完成的很不好，缺少语言沟通能力。

家乡品牌信息源推广，也就是个人文章写作方面，只注重数量的积累而忽略了质量，加精和加赞的文章只有全文的1/4。文章内容原创的很少，大多来自网上资源，被搜索引擎搜录情况不佳。