从“电商价格大战”看微博营销

从“电商价格大战”看微博营销

学校：兰州商学院陇桥学院

姓名：王永明

能力秀主页：http://abc.wm23.com/wymlove

  摘要:通过参加网络营销能力秀实践活动，总结并归纳了微博营销在“电商价格大战”中的集中表现，且对电子商务行业的影响。回顾了本次能力秀大赛的主要实践内容、成就和问题，并对此次比赛做了总结。包括博客博文的写作，WIKI词条、百科词条的写作成功经验，个人品牌推广、个人观点、互助链接、ASK社区问答、合众网高校分站产品调查报告等任务的完成经验，以及个人对网络营销能力秀的感悟。

“电商价格大战”看微博营销 

    微博营销作为电商常用的营销方式，其对电商的影响力也是不言而喻的。就拿京东和苏宁来说：刘强东应用微博向苏宁电器宣战，苏宁也应用微博进行了相关的回应，京东和苏宁相关负责人应用微博言论战。国美，当当网也参与其中。微博是一个自媒体平台，微博主即是广告主也是受众，交叉传播极其迅速。而微博的名人效应则体现在名人的一句话，也至少有很多人关注与转载，同样，成功炒作的一个影响因素也是如此，品牌企业任何动作，都会被媒体进行报道。这其中更关键的一点是，电商行业的悲剧在于几个负责人利用了这一点，让苏宁，国美巨资降价。免去广告费用，而自己不花一毛钱，仅在微博上面喊了几句话就达到了宣传效果，可谓是苏宁的悲剧，京东的骄傲。营销手段的日益丰富多样，此次电商三巨头完美的演绎了一出利用微博平台进行营销造势的空城计，在微博上面宣战后引起社会各界的关注从而提升微博转发量，只要电商官方微博、CEO等主要负责人发表微博都会吸引无数人来转发，竞争对手当然不会坐以待毙，肯定要利用微博平台来作出相关的回应，这样来来往往使得实践有扩大化的趋势，加之国人喜欢充当看客的优秀传统，转发量剧增，关注量飙升，微博营销造势的目的也就达到了。总而言之，微博营销对电商具有很大的意义，信息发布、宣传等方面具有叫深刻的意义。

本期能力秀实践内容回顾及最满意的工作总结:

一、本次能力秀实践内容 

二、最满意的工作总结

实例展示：过程简述、标题名称和网址

1.站内观点：

本次比赛观点总数达到100篇左右，加精90篇，被删10篇左右，总的来说还可以。完成过程：首先寻找题材，拟定标题，构思写作，添加相应推广链接，发表观点，审核通过后邀请打分分享。

能力秀比赛总赛程总结:http://abc.wm23.com/wymlove/305004.html

通过写观点来对能力秀的所有实践活动进行了总结和概括，找出了自身存在的问题，以及从中获得的东西，能力秀比赛对自己的帮助，对自己学习、生活、工作的影响。

2.网络营销词条：（词条名称和网址）

本次能力秀总共完成了34个网络营销词条，在完成这个任务时，首先了解词条发布规则，然后寻找题材，创建和编辑词条相关内容，提交到审核平台，审核通过后现实到主页面。通过写WiKi词条的方式掌握了一些专业知识，知道了营销心理学的含义，为人们提供了专业知识，贡献了自己的力量。

网络营销心理学:http://www.wm23.com/wiki/58043.htm

3.网络创业产品调查报告：

先了解了调查报告要求，进行了网络平台和实体店走访进行调查，得到数据，撰写调查报告，发表到网苗吧，审核通过后打分和评论，本次调查报告写得不错，得了满分，并且得到了能力秀的推荐。对合众网高校分站产品进行了详细的调查，对选择的产品进行各大网站的对比，并在实体店中进行了调查，获得了相关的数据，撰写报告，提交。为以后网络创业打下了一定的基础。

关于合众网高校分站时诺比简洁黑白情侣/男/女款手表3566的调查报告

http://bbc.wm23.com/a/2742.html

4.第三方博客平台的博文：

博客博文写作首先寻找素材，拟定标题，构思写作，发表，提交链接地址到能力秀，审核通过后前台可见，加相应的AR值。通过写博客博文，提出自己对网络营销知识的见解，也为广大人群提供专业知识，贡献自己的力量。

网络营销不是简单的网络推广:http://blog.sina.com.cn/s/blog_a71609c40101chzj.html

5.第三方百科平台的词条：

寻找素材，查找相关词条是否被创建，了解了平台规则，然后创建词条，审核通过后提交链接地址到能力秀，审核通过后前台可见,增加相应AR值。

网络营销心理学:http://www.baike.com/wiki/网络营销心理学

6.第三方问答平台的问答信息：

根据要求提问了有关能力秀关键词的问题，回答中带有关键词和链接地址。在平台审核通过后提交到了能力秀审核，审核通过后前台可见，增加相应AR值。在搜搜问答平台中发表或参与回答问题，来推广一些合作网站和个人品牌信息，让广大人群了解合众网高校分站与个人品牌，同时填补自己不足的专业知识，并给需要的人提供帮助。

创业平台比较多，如合众网高校分站，作为一个想创业的大学生，想找一个合适的创业平台，那些平台适合我？

http://wenda.so.com/q/1385613745065643

7.自己最有收获和体会的方面：

收获是学到了很多技能，强化了自己的专业知识与综合能力。合众网产品调查、互助链接和百科词条最有感触，一方面熟悉了各大网络平台，掌握了网络调查流程，规则。另一方面通过接触一些同行业网站，交流，发现了做友链的思路与方法。为自己以后的网络创业打下坚实的基础。

从百科词条任务中学会了百科词条创建的规则，掌握了很多的知识，并且能很好的创建网络百科词条，掌握了几个百科平台的创建规则。

从博客博文写作任务中掌握了博客博文写作技巧，学会了通过博客博文来宣传自己、自己的产品。也为后续任务奠定了基础。

互助链接任务中学会了如何和企业网站打交道，如何做友链，通过做友链来宣传自己的网站和要进行宣传的网站。

产品调查报告任务中掌握了调查报告的写作方式，掌握了如何对产品进行市场调查，这对于以后的网络创业有很大的帮助。

ASK社区问答任务中熟悉了各大平台问答规则，怎样在不违反规则的同时进行产品的宣传。

实践内容图片展示：http://photo.blog.sina.com.cn/u/2803239364

个人网络品牌分析：

个人网络品牌推广方式：使用了网络营销教学网站，问答平台，新浪微博、博客，腾讯微博、QQ，飞信，手机短信、电话，空间，人人网，贴吧，各大论坛社区，开心网等目前常用的平台进行了推广。

能力秀个人主页的百度检索结果：

个人主页：http://abc.wm23.com/wymlove

通过参加能力秀实践活动，自己的个人品牌有了很大的提高，在百度搜索里面输入兰州商学院陇桥学院王永明就可以在最前面几页看到自己的相关信息，参加的活动、成就等信息。

结果图片展示：http://photo.blog.sina.com.cn/u/2803239364 

个人新浪微博的百度检索结果：

新浪微博：http://weibo.com/234161930

通过投放能力秀广告、参加能力秀实践活动、写微博、博客博文、@好友等形式使得自己的微博及博客影响力很大，有好多网友关注了自己的博客，微博，粉丝数量增加了不少。在百度搜索栏里面输入微博信息，最前面几页就是个人活动信息，比起以前，微博影响力有了很大的提升。

个人参与编写的词条的百度检索结果：

参与创建和编辑的词条可见度：

http://photo.blog.sina.com.cn/u/2803239364

自己在互动百科和百度百科创建的词条和参与编辑的词条只要在百度搜索里面输入相关信息就可以看到自己是作者或是贡献者，自己的品牌信息有了很大的传播，影响力也更加大了。个人信息搜索可见度分析：通过以上方式对个人品牌信息进行推广后，通过搜索引擎可以得到很多与自己个人品牌的信息，例如：个人能力秀主页、博客博文、新浪微博，各平台信息等信息都可以在搜索引擎前面几页看到。这说明自己个人品牌信息推广有了很大的进步,个人品牌推广取得了一定的成功。

个人品牌推广结果截图：http://photo.blog.sina.com.cn/u/2803239364 

本期能力秀实践的感悟:

1.总结对能力秀实践的感悟

   通过三个月的能力秀实践，个人感觉能力秀比赛实践性、专业性非常强，通过参加实践，自己的专业知识有了很大的提高，综合能力也有了提高，通过能力秀个人品牌有了很大的推广，对网络营销渠道、网络营销技巧、网络营销方法、各个网络营销平台规则也有了一定的掌握，拓展了人脉。  

2.个人能力提升的表现

   通过实践，自己的专业知识提高很大，尤其是网络营销方面的知识，掌握了基本网络营销技巧与方法，熟悉了各大网络营销平台，并且能够借助现有的平台熟练的推广自己的产品。综合能力提高很大。培养了做事认真、踏实、持之以恒的心态，处理问题的能力也有了很大的提高，学习能力更加强大，对新知识的掌握速度有了很大的提高。总的来说：能力提升很大，包括专业知识、专业技能、人脉、处理问题解决问题、学习能力等。

3.有价值的网络营销资源

   个人觉得有价值的网络营销资源有网络营销教学网站，新浪微博、博客，腾讯微博、QQ，飞信，电话、短信，网站广告、友情链接，邮件资源，个人网站，MSN，现有的各大问答平台。此次比赛，自己的微博粉丝数量增加了上百人，增加幅度大。各平台等级有提升，博客博文写作，对网络营销行业作出了自己的贡献，各大平台上积累很多的资源，对以后的学习和工作有很大的帮助。