网络产品在市场生命周期各阶段的特点与营销策略

１．介绍期的市场特点和营销策略
处于介绍期的产品具有一些共同特点：第一，由于消费者对其不了解，大
部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因而需求有限；第二，产品技
术、性能还不够完善，生产成本高；第三，销售渠道的不畅导致销售费用较高；
第四，市场上的竞争者较少。
企业在营销策略方面的重点应是加强促销宣传，鼓励消费者试用，吸引中
间商；同时还可采用传统营销中的相应策略，如快速掠取、缓慢掠取、快速渗
透、缓慢渗透等。
２．成长期的市场特点和营销策略
处于成长期的产品具有的特点是：第一，产品已经定型，技术工艺已经成
熟；第二，营销渠道有所增加，市场占有率也有所增加；第三，消费者对产品已
经熟悉，销售增长很快；第四，生产的批量化使成本降低，但是市场上开始涌入
大量的竞争者。
企业在营销策略方面可以采用产品差异化策略
企业在营销策略方面可以采用产品差异化策略，在加强促销环节的同时，
树立产品形象，建立品牌偏好；同时调整价格，拓展新市场。
３．成熟期的市场特点和营销策略
在成熟期初期，各销售渠道基本处于饱和状态，销售增长率缓慢上升，并
进入一个相对稳定时期。
出现过剩，竞争加剧，消费需求也开始转移。
企业在营销策略方面有三种策略可供选择：改进产品，开拓市场，调整营
销组合。
４．衰退期的市场特点和营销策略
在市场衰退期，产品销售量迅速下滑，消费者兴趣已完全转移；多数企业
无利可图，**退出市场；促销已无明显作用。
企业在营销策略方面可以考虑采用的策略有三种：
（１）集中策略，即把资源集中使用在最易销售的品种上。
（２）维持策略，即把销售维持在一个低水平上，直至退出市场。
（３）榨取策略，即大幅度降低销售费用，增加眼前利润