卖什么不重要

有些消费者觉得产品很好，但就就不买了，往往是因为没有介绍清楚，没有说明白，消费者心里没底。你说你的产品好，有保障，我为什么要相信你呢？所以我们需要别人完全信任我们。我们可以了解一下对方有哪方面的顾虑，需要我们提供那些有力的证明或解释呢？然后再请求给我们一个小小的合作机会。对方会说好的，所以对方的抗拒不一定是坏事，为什么这么说呢？当别人面对抗拒，选择了逃跑，选择了退缩。只要我们能继续谈下去，就会有机会。如果谈好了，客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。当对方说我已经和别人谈好了，你怎么办呢？你判断他跟别的公司说好了没有，其实没有。他为什么这么说呢？因为他发现在和你谈的过程，觉得有些地方可能不是很合适，或者你没有突出咱们产品的核心卖点。所以必须正确的了解顾客需要的是什么。客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。