市场细分的必要性
1市场细分可以更好的满足消费群体需求。
中国市场消费需求的离散化趋势越来越明显,以至于对于同样品牌的产品评价不一,也使企业搞得一头雾水。这就体现了市场细分的必要性,若是不进行明确的定位,谁都想讨好,最终对哪类消费者都不适合。最终花费了大量资金却没有真正属于自己的顾客。
2市场细分为企业发展提供了新的机会
从一本书上看到的案例:Swatch集团通过对消费者的细分发现,户外运动越来越受到人们的喜爱,而喜爱这些运动的人群,在登山或从事户外运动时,更希望随身的腕表有数字罗盘、温度计、高度计和气压计等功能,针对这一细分市场,Swatch集团在天梭系列手表基础上利用T-touch技术,推出为登山和户外运动爱好者设计的手表,极大地满足目标消费群体的需要。 手表原本是传统行业,普通人大概只会想到计时精准, 而Swatch由于针对喜欢运动的人群细分后,获得了新的市场,也许有些人会认为这只是一个小众群体,不管是否是小众群体,他们都有共同的需求,而能够发现消费者需求是企业营销的重点,Swatch也因此在新的市场细分上获得了巨大成功。
能力秀动态
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