浅谈初刻crucco的口碑营销和概念营销

   “初刻项目吸引了凡客、走秀网等诸多优秀人才的加盟，并已获得千万元级别投资”。而吸引我关注的是“仅在今年3月5日上线活动版本页面后,  经过微博、论坛、SNS等媒体疾速积聚了上万注册用户。在初刻网站正式上线之前查看alexa排名，发现初刻网站在中国网站排名为7000，超越很多已上线数月的B2C网站。”这对于这个铺天盖地打广告的时代，当时一个未正是上线的网站，在没有任何产品售卖的状况下，也没有开展大规模的宣传推广，却吸收如此多的用户注册。我认为这里面初刻（crucco）的口碑营销和概念营销功不可没。

     首先谈谈初刻的口碑营销，初刻在新浪博客上有两个账号，一个是初刻mm，另一个是初刻官网。初刻mm的微博主要发一些触动人心的话题，其实在我看来就像一个普通女孩的微博。普通亦有普通的好处，少了官方语气，更容易使人感到亲切，朴实，自然也更容易与粉丝们互动。而初刻官网主要发布一些初刻的新品和活动，不得不提的是许晓辉很幽默。官网和mm穿插，很好的和粉丝互动，也使更多人认识关注了初刻。口碑营销虽然不是立竿见影，但却使消费者的忠诚度很高。有利于长期的品牌建设。并且可以节省大量广告开销。

     另外要说的是概念营销。概念营销的目的是使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，增强企业的竞争性实力。

     初刻的品牌定位为“慢时尚”。 国际时装零售商Adili是最早的“Slow Fashion”，而初刻成为中国第一个慢时尚品牌。对于慢时尚的诠释，初刻CEO许晓辉说“在肆意扩张、快速复制的快时尚文化中，初刻试图唤醒一种缓慢生活、悠闲成长的生活态度。希望大家在回到基本、回到最初的生活需求同时，重新发现若只如初见的感动和美。”似乎一直以来所有的商家都只看重盈利，而并没有谁真正关注消费者的心理和需求。所以当初仅是看了这句话，就感动不已。

     而“慢时尚”不仅仅是一种定位。跟更赋予了初刻商品更深层的内涵。至今初刻网站上的商品服装款式和商品种类不多，但是无论是商品还是网页的设计无不体现“慢时尚，慢生活”的概念，例如关于商品的宣传中有这样的文字“回到基本，如人饮水的自如，如潮涌至的回归”“回到基本，回到最初，还原若只如初见的感动和美”，而初刻网站也坚持了素朴舒适的设计。北京商报曾写到“在压力越来越大、节奏越来越快的现代生活中，初刻另辟蹊径的定位很容易打动都市人的内心，这是初刻在深刻洞察了网购群体的精神需求与消费心态后的敏锐定位”很多初刻的消费者，喜欢的不仅仅是它的商品，而更被这种慢时尚慢生活，关注内心世界的概念所吸引。所以即使没有大规模的宣传推广，这样的概念模式，仍然获得网友的大量关注和业内人士的看好。这对于刚起步的B2C网站来讲，已经是一种成功。曾有业内人士在微博上评论说：初刻可能是中国最有文化感的电商品牌。

初刻品牌的未来能否在B2C领域取得更大的影响力或许仍待考验，但就目前而言我认为初刻是成功的。