回忆营销

    今天做词条的时候查了很多相关资料，对这个回忆营销很感兴趣。顾名思义，回忆营销是一种基于人类感性基础之上的一种商业行为模式。

   翻拍12年前经典电视剧的影片《将爱情进行到底》情人节上映以来不仅票房火爆，而且在全国范围又掀起一场80后集体怀旧热潮。

   铁皮玩具，老外称之为“Tintoys”。这种上世纪六、七十年代出生的人，童年时的旧玩意儿，随着复古风潮的兴起，却成了目前国内玩具市场最新流行的收藏品。

    蓝色运动服、回力球鞋各种服装品牌也大展怀旧风格。

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原则

　　回忆营销作为一种新形态的营销理念，操作时必须遵循以下三个原则：

1、具有“回忆力”：回忆营销中连接商品与消费者的核心是一个具有集体回忆的事件、物品或思想，这个核心点我称其为“核心回忆点”。回忆能引发我们的共鸣，但不同的“核心回忆点”产生的认同与共鸣的强度、效果却大为不同。首先选择回忆营销的“核心回忆点”时要注意是否会引起消费者的负面情绪，比如曾经有商家以“四人帮”为回忆点，引起了消费者的反感，得不偿失，遭致失败。而有些记忆点虽然具有正面性特点，但是却没有足够的吸引力，无法唤起消费者太多的回忆与共鸣。因此，只有具有正面意义并能唤起目标消费者相对广泛与高度热情的回忆点才有进行回忆营销的意义。

2、以战略性思维操作回忆营销：回忆营销虽然是一种战术层面的技巧，但是必须从整体营销战略的角度进行思考，否则，可能赢了局部却输了整体。如果把战略比喻成一只钟表的话，战术就是这台钟表里的一枚齿轮，虽然一个齿轮不能带动一只钟表运行，但是，如果任何一个齿轮出了问题，却都可以让整个钟表停止摆动，因此，战术不仅要精妙有力，更要协调辅助于整体战略。

3、认真执行每一个细节：回忆营销涉及市场调研到概念提炼，在到市场推广及与消费者的对接等环节，对内还涉及资金、生产、管理等问题。任何一个环节出现疏漏都可能使整个计划失败。因此，切忌以为一个精妙的点子就可以成功，必须精确设计每一个环节，而后踏踏实实的去执行每一个细节，这才是最终成功的关键。

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