梦想营销

什么是梦想营销？

随着经济的迅速 发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断的提高，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。

成功案例： 消费者实现了某些梦想，或者引导消费者追寻一些梦想。“万宝路”在如今已经不仅仅是一个烟的符号，它所销售的是一种关于美国西部牛仔生活的梦想，消费者不能亲自体会那种感觉因此通过购买“万宝路”来嫁接自己的梦想；“宜家”不仅仅提供家居产品，它更是消费者心目中梦想的一种生活方式、一种心情和一个“家的概念”，它通过简单和艺术化的设计以及一流的服务让消费者的梦想空间触手可及 法拉利跑车为我们展现了一个梦想营销的典范，法拉利（Ferrari）通过品牌的塑造，在消费者的心目中成为了一种速度、品味、设计与美的象征。它将汽车由交通工具的角色，转换成满足人们的梦想：虽然并非每个人都买得起，但人们心底却都渴望能拥有一辆法拉利。还有行驶过１００年历程的美国哈雷摩托车，本来作为交通工具的摩托车本来是和自由没有必然联系的，由于哈雷在漫长的产品变革和市场推广中，机车本身的造型、轰鸣声、马力和速度感融合为一体，逐步通过哈雷这一品牌象征将美国人所崇尚的个人主义影射在物化的摩托车上。最后，哈雷品牌的老鹰标志在消费者心目中就变成了某种生活方式、某种体验和特定的表现自我个性的梦想工具。

梦想营销策略： 1、了解哪些梦想可以抓住消费者 2、创造能传达强烈情感利益的产品和服务 3、让消费者亲身体验梦想 4、产品定位和传播的一致性 5、不断的创造梦想，引导前沿消费时尚

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