听我细细道来--网络营销的促销战略

网络促销时利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务的信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。与传统促销方式相比，网络促销时间、空间和观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。

网络促销形式有四种，分别为：网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。其中网络广告和站点推广时主要的网络营销促销形式。

网络广告主要是借助网上知名站点（如ISP或者ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）公布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。

站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣，有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

网络促销战略实施程序主要由四个方面组成：

1、  确定网络促销对象

2、  设计网络促销组合

3、  制定网络促销预算方案

4、  衡量网络促销效果

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