阿里草木皆兵 银联成支付宝敌人

2011年，马云的周围似乎草木皆兵。

2月21日，阿里巴巴CEO卫哲、COO李旭晖因公司清理逾千名涉嫌欺诈的客户而引咎辞职。5月11日，雅虎与阿里巴巴关于支付宝的股权之争爆发，马云背上“小偷”之名。5月26日，支付宝顺利获得第三方支付牌照，但支付宝并非名列第一，有一家公司排在它前面，那就是银联。6月8日，还没有反应过来的马云严肃地意识到，银联不是说着玩的。当天，银联联合相关各方推出的“银联在线支付”和“银联互联网手机支付”两项业务在京亮相。银联来了，支付宝的好日子还有多长？

“无卡”的银联

“银联在线支付”和“银联互联网手机支付”的推出，标志着银联在依托现有银行卡交易清算系统基础上建成了一套独有的无卡交易处理平台。通过该平台，用户通过网络、手机方式订购商品和缴费，无需刷卡，只需提供卡号和相关认证信息就可完成支付。

在线下积累了丰富经验的银联不仅全面复制了支付宝的现有业务，还利用自身特有的优势进行了一系列创新。例如，用户在网上支付时，无需开通网银即可支付，货到付款时无需提前向第三方账户划款，交易资金在个人银行账户内冻结，由银行完成预授权担保，避免了用户利息损失和资金挪用风险；另外，该平台已经与铁路网上售票电子支付系统对接。如今，京沪高铁已开通“银联在线支付”网络购票服务。

凭借其“国字头”的背景，银联已与157家银行签署相关业务协议，并已有73家银行接入无卡支付服务平台支持此次推出的两项无卡支付产品。预计到今年底，200多家银联境内外成员机构将陆续实现接入。

一夜之间，京东商城、当当网、1号店都在付款方式中把“银联在线支付”排在支付宝的前面。对支付宝来说，这是其史上面对的最有威胁的竞争。

全线争夺

谁更具有竞争力？支付宝拥有注册用户5.5亿，而银联尚未公布相关数据。

从商户数量来讲，一位业内人士告诉记者，选择和哪家支付平台合作主要取决于两点：一是费率；二是付款成功率。

“很多人认为合作的银行越多越好，但其实数量不能说明问题，人们主要使用的还是四大国有银行和全国性股份制商业银行。”王子凌告诉《中国经济周刊》。

不过，花旗银行这条“大鱼”已被银联纳入网中，这为银联无卡支付国际化发展开启了大门。银联还宣称，将在年底之前共签约7家外资银行。而目前，支付宝签约的外资银行只有东亚银行。

此外，银联利用自己“国字头”的优势，一举切下了火车票网上售票这块蛋糕。登录中国铁路客户服务中心网站完成注册和选定车次后，即可通过“银联在线支付”完成支付。

当银联叫卖火车票的时候，支付宝不甘示弱地卖起了飞机票。6月29日，中国国际航空股份有限公司正式与支付宝达成合作，支付宝将为国航官方网站在线机票业务提供直销支付服务。在此之前，东航与南航已相继牵手支付宝发力B2C直销，随着国航的加入，国内三大航空巨头已全部被支付宝收入囊中。

“一个航空公司就可以养活好几家支付公司。拿2009年数据来看，支付宝每天来自航空公司的交易量就高达1个亿。”王子凌告诉记者，“相比之下，刚刚和我们结束合作的京东商城总共只贡献了10个亿的交易量，按照我们每天25亿的总交易量计算，仅相当于我们10个小时的工作额。”

马云的反击

当越来越多的线下支付公司来竞争线上支付市场时，马云终于坐不住了，他决定反过来向线下支付市场进军。

7月1日，支付宝在2011年广州网货会上宣布，在全球第一个推出新的手机支付产品条码支付。“现场购物、手机支付”不再只是一个猜想。通过条码支付，商户可用支付宝账号登录在线收银台，输入收款金额，然后使用条码枪扫描，或直接用“手机对手机”的方式向对方发起收款，消费者在手机上完成付款确认。

“打开网站或手机，输入收款金额，刷一下条码，完成。”支付宝无线事业部总经理诸寅嘉在新闻发布会上演示道。

用户今后可以在便利店用支付宝买冰激凌了。iPhone、Android以及多数诺基亚塞班系统的手机都可升级至条码支付。用户登录手机支付宝客户端，选择“条码支付”就会显示一个动态条形码，使用余额或快捷支付即可快速完成付款。？

马云的这一举措不仅对现有的手机支付市场是巨大的冲击，也将一定程度上影响现有的POS机支付。

“支付宝手机支付200元以下交易不用输密码，2万以下无手续费，2万以上收取5‰；POS机的费率在3%~5%之间，为前者的6～10倍。”诸寅嘉表示。

马云是否能逐个击败对手，尚未可知。不过，消费者无疑将是这场战争最后的赢家。