品牌定位战略

说到品牌定位战略就不得不让人想到王老吉。

王老吉凉茶是由王氏家族的后人带到香港，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

    虽然王老吉凉茶现在在国内的销量很稳定，但是在以前它的销量一直不如意。

表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱

由于在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。所以，王老吉受品牌所累，并不能顺利的让广大人接受。

表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。

王老吉只能重新定位，退出怕上火喝王老吉的这个广告语，并且在央视上大打广告，让全国的观众全新的认识王老吉。

    只有明确了品牌在消费者心中的定位，就能推广品牌，让它能真正的被消费者所接受，从而提高销量。