营销渠道选择

一、营销渠道的概念：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
二、营销渠道从大的方面来说主要有2种：一种是市场营销，另一种是网络营销。考虑到我们做的是一个关于学习的网站，我们这里用的主要是网络营销的方法。
为了推广我们的网站，考虑到实际的操作，主要用以下这些网络营销渠道：（1）.博客营销：是指利用博客的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。我们可以开通博客，在博客上写关于我们学伴网的文章，以此让更多的人知道我们办得网站。博客的网络营销价值主要有1.博客可以直接带来潜在的用户。博客内容发布在博客托管网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量的潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值体现。2.博客营销的价值体现在降低网站推广费用。通过博客的方式，在博客内容中适当加入网站的信息达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不断增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。3.博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。访问量大的博客网站用户通过搜索引擎可以容易被发现。4.博客文章可以方便地增加网站的链接数量。博客文章不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。5.可以实现更低的成本对用户行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所。有问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章的看法。6.博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。坚持对读者的深度研究，加强与用户的多成面交流，可以获得用户的认可度。7.博客减小了被竞争者超越的潜在损失。8.博客让人们从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
（2）.微博营销：是指利用微博的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。现在微博很热，通过微博发布信息也成为推广自己的途径。信息虽然短，内容却明了，传播的速度也快。现在的很多网店就是通过微博来提供促销信息的发布。
3.许可Email营销：是指利用Email的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。它不是简单地向用户发送信息，而是基于用户许可、建立在一定规范基础上的Email营销——许可营销.许可营销的原理其实很简单，也就是在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的“许可”。得到潜在顾客许可之后，通过Email的方式向顾客发送产品或服务信息，因此，许可营销也就是Email营销。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。
4.病毒性营销：病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的网站成功利用。一些有趣的笑话、经典的情感故事、节日祝福、Flash等都可以成为病毒性营销的载体。制作电子书，然后在每一页都附上我们网站的网址，这就是一个简单的病毒性营销案例。还可以通过发传单，张贴海报等形式达到宣传网站的效果。